四月度尾闻柚香，十月度尾尝柚美，进入金秋的仙游县度尾镇，柚香更是弥漫了整个街道。作为国家地标农产品，文旦柚一直是中国福建省莆田四大名果之一，因为果实品质优良、气味芬香、肉嫩汁醇、甜酸适度、无籽少籽，形状大似秤砣却美味不减，让它成为了拼多多水果项目中销量较好的品类之一。
眼下，正是文旦柚成熟上市的时节，往年度尾镇早已是人头攒动，订单应接不暇，无论是远在他乡的游子还是慕名而来的游客，都渴望第一时间吃上这瓣独有的味道。但今年前段时间，因为防疫，仙游各地都实行了严格的交通管控，大量柚子被困在山里，影响着果农的收成。如今管控解除，仙游县政府联系拼多多等各大平台，联合开展了系列公益助农活动。
直播助农，又见“柚香”
随着秋季的到来，很多的应季水果都已经涌入市场，包括梨、橘子、鲜枣、冰糖橙、柚子等。这些水果中，柚子因为皮非常厚实，果肉被紧紧的包裹在里面，被人们称为“天然水果罐头”。以产地来说，福建和广西所产柚子最为著名，福建的文旦柚更是古时贡品，与广西沙田柚、重庆梁平柚并称为中国三大名柚。
从柚子的种植、采摘到分拣、物流，这条文旦柚产业链是仙游县当地很多农人的生计。（摄影：马可）
往年文旦柚都是9月中旬就开始上市，刚好可以赶上中秋和国庆两个销售旺季，但今年秋天，漫山飘香的柚子受疫情影响，销售运输渠道受阻，采摘时间一度拖延，直至近期才全面复工复产，果农们看在眼里、急在心里。
吴启森是度尾镇的文旦柚种植大户，他家从父辈起就在种柚子，现种植有200亩果园。他家的园子里，许多果树已经出现了未及时采摘大批掉落甚至坏掉的现象，看着大好的柚子烂在地里，他很是着急。而这并不是个例，据统计，度尾镇从柚子的种植、采摘到分拣、物流等，整条产业链都关乎着当地很多农人的生计。
10月的仙游县度尾镇，果农们采摘完文旦柚后正在进行初级分拣。（摄影：马可）
看到这样的情形，当地政府为了尽快帮助大家，实现助农增收，特意在疫情管控结束后找到了拼多多平台，希望可以联合开展公益助农活动，让果农们不再煎熬忧愁，在文旦柚最好的品味期，将产品推广出去。作为中国农产品第一大上行平台，拼多多在实地探访和了解柚子种植情况后，第一时间制定推广计划，在公益助农直播、百亿补贴等资源的扶持下，目前，拼多多平台已经出现了多个销售过万的文旦柚SKU。
10月14号，仙游县副县长走进拼多多平台直播助农，为度尾文旦柚代言，推介带货，以产地直发的场景式直播全面展现度尾文旦柚采摘、消毒、分拣、打包、物流等各个环节。短短半小时，这场公益直播吸引超过24万人次网友观看，当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%，将整个直播推向了高潮。
10月14日下午，仙游县人民政府副县长林宇家（中）变身主播，走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚“代言”，整场直播吸引超过24万网友观看。（摄影：马可）
好饭不怕晚，“良缘”不怕迟。此次仙游县人民政府与拼多多一起展开的助农活动，直接推动并拓宽了吴启森等文旦柚农户的销路。他表示，如今每天都有超过50位本地农人，在吴启森的果园里忙着采摘文旦柚。
之前忧心忡忡果农们渐渐变得有干劲起来。确实，对于他们来说，满载柚子的货车从果林驶出去，就像充满了希望。“东西只要能卖出去，而不是坏在地里，就是幸福的”。每一单水果背后，正是无数人的生计。
产业扶持，农人“新象”
助农没有尽头，虽说此次齐心协力打开了文旦柚的销售困境，但这仅仅只是开始。近年来，仙游县人民政府一直希望将文旦柚产业做大做强，扩大全国影响，对文旦柚产品进行分级，推动电商产业发展以及相关加工产业链的建设，进而推动农产品上行及实现乡村振兴。如今，搭上拼多多这列新电商平台的高速列车，通过一系列产业扶持，就能更快的走出仙游、走出莆田、走出福建，让更多人认识到仙游“好果”的魅力。
10月14日下午，拼多多文旦柚县长助农直播间里，一场精彩的剥柚子比赛正在上演。（摄影：马可）
在地方政府的积极推动下，目前，拼多多平台已经诞生了多家度尾文旦柚单品销量超过1万件，甚至10万件的店铺。文旦柚也已经纳入百亿补贴当中。
一批拥有丰富电商运营经验的“新农人”，已经率先成为文旦柚的本土推广者。来自度尾镇的85后商家黄海声，在当地从事红木电商超过10年，几年前，他曾经营过文旦柚果树生意，对这个行业一直抱有浓厚兴趣。这次文旦柚的传统流通渠道受阻，急需找到爆发力强的线上平台，黄海声趁势再度投身其中。见识过文旦柚的线上销售爆发力后，黄海声觉得，要是一直在拼多多卖农产品也不错，这里政策好，销量大。
拼多多在农产品上行领域首创的“农地云拼”模式，将“拼购+产地直发”结合，可以满足消费者多种需求的同时，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单，帮助小农户融入大市场，重塑了农产品流通链条。
10月的度尾镇柚子林，满载文旦柚的货车正从果林里驶出去。（摄影：马可）
该模式下，农田直连写字楼小区，原产地直连消费者餐桌，农产品由“产销对接”升级为“产消对接”，有效提升了农产品流通效率。
福建90后本土商家胡剑峰（右）是拼多多平台的水果腰部商家之一，加入了此次文旦柚地标农产品推广的队伍，在店内增设了文旦柚的销售，并进入了拼多多百亿补贴频道。（摄影：马可）
另一位福建90后本土商家胡剑峰，则是拼多多平台的水果腰部商家之一。胡剑峰的店铺水果供应链覆及福建省内外，仅柚子品类的年销售额就达到数千万元。在卖水果之前，他曾在数码 3C 领域创业多年，因为对农产品抱有很深情怀，成为了新电商时代的一枚新农人。
此次文旦柚地标农产品推广，胡剑峰也加入了本土助农的队伍，店内增设了文旦柚的销售。胡剑峰说，他的店铺此前一直在销售来自台湾地区的文旦柚，拥有稳定的消费客户群体。而台湾文旦柚品种最初的来源就是福建，作为国家地标农产品，度尾文旦柚不仅是好的农产品，也是一种文化，一种传承。这种精品水果，在推广及消费端大有潜力可挖。
仙游县度尾镇镇长庄龙炜（左）走进拼多多公益助农直播间，在柚子林里为度尾文旦柚“代言”。（摄影：马可）
也许是受到他们的启发和激励，此次直播过后，吴启森等仙游县本地果农们看到了拼多多的优势和潜力，都表示自己有意未来在拼多多平台直接开设自己的店铺，进一步缩短流通链条，实现文旦柚产地直发。
正如拼多多相关负责人所说：
“拼多多平台一直在联合各地及新农人，致力于将各地优质农产品品牌做大做强，让它们成为农民的致富果，也让更多消费者吃上平价优质的水果。文旦柚公益助农带去的不只是一场直播，而是在政府的指导下，持续通过助农直播、百亿补贴等流量及资源加持，推动更多新农人加入市场，助力国家地标农产品打开更广阔的消费链路。”
搭电商快车风采“无限”
作为中国最大的农产品上行平台，拼多多自成立以来一直坚持立足农业，并深入探索各种电商助农的创新模式。
数据显示，2020年，拼多多平台的农(副)产品成交额超过2700亿元。今年上半年，平台农(副)产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款，单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。
文旦柚作为莆田四大名果，只是其产业扶持项目中的一员。以产业规模来看，福建还有很多实力同样能打的水果，例如：柑橘鲜果出口量居全国首位；橄榄面积产量居全国首位；龙眼、荔枝面积产量全国第三。
这些品类在拼多多平台上都能有它们的一席之地，毕竟，水果种类繁多，在福建，光是柚子，就有度尾文旦柚、漳州平和蜜柚、华安坪山柚等。新电商进场后，拼多多首创的“农地云拼”模式（零佣金），贯穿了生产、流通、消费的全流程，重塑了需求和供给的场景，同时惠及农产品的生产端和消费端，最大程度地保障了双方利益。
随之而起的产业也带动了一批批新农人，这些人来自五湖四海，经营者不同品类，最终都在拼多多找到归宿。
来自漳州的95后小伙陈宗佑，因为父亲的一条短信放弃两家知名互联网企业的面试机会，回乡继承家里的水果生意；但他又不满足于重走父辈的老路，转战电商平台，短短3个月时间就卖出1000多万公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中两个月位列拼多多全平台柚子销售榜第一。而这对于他来说，还仅仅只是一个开始。
据他回忆，最忙的时候，店铺日销量涨到4万单，他和妹夫每天负责打单、联系工厂下单、发货，还要抽空招聘、培训新客服。那段日子，整个团队每天都是凌晨三四点才下班。早上8点闹钟一响就上班，登录拼多多界面，回复顾客的询问……8月份，他们营业额冲到500多万元；9月份达到1300多万元；10月份近1000万元……截至11月初，陈宗佑的拼多多店铺营业额已经超过3200万元，卖出了1000多万公斤平和柚子。
如今，陈宗佑正在策划一桩更大的事业——依托拼多多平台，打响平和柚子的品牌，让这一家乡土特产香飘全国。他说，除了希望自己的网店做大做强，还希望与当地更多的年轻人通过各类电商渠道，把数字经济的活力融入这一传统产业，通过更加灵活的网络营销策略，让价廉物美的源头好货走进千家万户。
一名果农正挑着文旦柚走出果园，今年秋天受疫情影响，文旦柚的采摘时间一度拖延，在地方政府的大力支持下，文旦柚正在坐上产地直发的电商快车。（摄影：马可）
这也是拼多多的目标和发展方向，将助农扶贫刻入自己的DNA，用各种方法向农产品发力，不断下沉市场，以“市场+科技”为核心，探索更契合中国现代化农业发展需求的完整体系，进一步实现“电商助农，大有可为”。
