投入不设上限，全力拿第一！
11月3日，滴滴CEO程维在滴滴内部会上力挺橙心优选。
继百团大战、出行大战、外卖大战后，互联网第四场大混战在社区团购赛道打响，美团、滴滴、拼多多、京东等巨头都纷纷下场， 如果说2018年的社区团购还是一个风口的话，2020年，经过了一轮市场的淘洗，社区团购俨然已经成为一种趋势。
2020年6月，滴滴旗下社区团购平台“橙心优选”在成都开团，从此拉开了互联网巨头混战序幕。
同月，美团旗下社区团购首个试点城市落户济南。7月，美团成立优选事业部，正式进入社区团购赛道。8月底，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式上线。
另外，据晚点报道，快手、字节跳动都纷纷在社区团购有了新动作，10月底开始，快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙，重点考察湖南本地企业兴盛优选，时间持续约两周。而字节跳动在讨论方案中将项目被命名为“今日买菜”。
近日，京东内部正筹划名为“京东优选”的社区团购项目。
据Tech星球独家获悉，该项目由京东物流和京东商城联动，前期物流部门负责仓储规划，之后再由商城负责终端。该项目于12月底明年1月初正式上线，将在山东试点，随后在京东物流全国七大区（华东、华北、华中、华南、西南、西北、东北）的省会城市和一些产业带铺开，据悉，该部门合并了京东原有的社区团购业务。
京东内部日前已将京东区区购（京东生鲜自营社区团购平台）升级为京东一级业务部门，区区购负责人将直接向京东集团SVP直接汇报，业内人士看来，这一变动足以看到京东对社区团购板块的重视度，此前，京东零售集团CEO徐雷在2020年第三季度财报后的分析师会议上被问及社区团购时表示：生鲜是一个巨大的赛道。
不过，在徐雷看来，京东一直以来都希望建立可持续的商业模式，而非靠短期补贴的流量生意。当然，对新模式的关注是必要的，防御也可能是一种进攻。
比起滴滴美团拼多多来说，京东做团购要比所有人都早，在2018年的时候，便在这个行业开始试水。除蛐蛐购外，还衍生出友家铺子、小七拼、京东团盟等社区团购项目，只不过起了大早，赶了个晚集，目前这些项目还活跃着的并不多。
本来是入局社区团购最早的玩家之一，但如今已被其他几家巨头拉开一定差距。但其早期积累的经验和供应链、物流上等优势依然可以甩那些下平台一大截。
或许会有人好奇，为什么这么多人对社区团购感兴趣？尤其是疫情发生后，线上下单购物的习惯被保留，社区团购成为很多人看好的风口之一，大家觉得在这个领域很有可能孕育出下一个阿里巴巴、腾讯和拼多多，所以没人敢真的错过。
报告显示，2020年生鲜电商的线上渗透率有望增长到15%，2020年社区团购的市场规模将会实现翻番，超过700亿，而一直到2022年，社区团购的市场规模将会达到千亿级别，整个生鲜消费市场是高达10万亿级别的生活刚需消费市场。
这是一个还未被完全吃透的蛋糕。如今，各个平台都面临流量增长乏力的困境，无论是一心要争个输赢的滴滴，还是占据了互联网半壁江山的阿里系，都是在寻求稳定赢利点的道路上挣扎前行。而美团2020年第一季度餐饮外卖业务收入同比减少11.4%至人民币 95亿元，到店酒旅业务更惨。
纯电商正在迎来天花板。
与之相反的是，社区团购在疫情的影响下有逐渐崛起之势，中国连锁经营协会的数据披露，当下我国线下社区消费占城市消费品零售总额的 20%。另一边，根据毕马威发布的《中国便利店发展报告》，2017 年中国便利店增速达到 23%，2018 年的增速达到 19%，2019 年是 13%，而社区便利店和社区超市一直保持稳定增长。
由于需要一个放置货品方便自提的地方，现在的团长已不是两年前小区里全职带娃的宝妈，一个微信群就能上手，如今大多数已经发展为日杂店、配送点、便利店、药店甚至是餐馆老板等，因为他们熟悉社区，被社区消费者信任，有经验。
从模式上讲，社区团购是货找人而不是人找货，可以将获客成本摊销和转嫁到了每个团长头上，货品集中从大仓配送到团长手里，不需要前置仓的配置，配送、仓储的成本都大大降低，前期以生鲜零售为主，后期日用品、快消品都可以扩充进来。对巨头来说，这是一个万亿规模的市场，用户有高频刚需，基础设施完善，技术成熟，用户教育成本等低，没有拱手让人的道理。
初期平台可采用本地农贸集散地+区域仓+冷链运输车+社区团长的形式完成基础闭环。现在很多平台都采取的预购模式，今天采买明天送货，用户自提，最大限度的减小损耗的同时，还可以更大强度的压缩成本，只要你的量够大就可以拿到更低价。
黄峥在拼多多五周年会上谈到过多多买菜，作为原本就是从拼团起家的电商平台，可以更好的盘活现有业务，也更容易被大家接受和认可，有精准的用户群体。至于阿里，我们在之前一篇《社区团购“战火复燃”，有人一夜倒闭，有人月入上万》中已经详细分析过它在这一块儿的布局：盒马、饿了么、十荟团、零售通身兼前锋；菜鸟驿站＋大润发守住社区流量入口；菜鸟乡村＋聚划算负责县域，有完善的物流服务与供应链体系，还有外卖增持，是不容小觑的对手。
这里面最不被大家看好的就是滴滴，业内认为，要说在短时间内就分出胜负比较困难，可能未来相当长一段时间内，社区团购仍将处于混战状态，可能形成成多方对峙，互相渗透发展的局面，一方面，新杀入社区团购赛道的互联网巨头间会互相竞争；另一边，以兴盛优选等为代表的传统“社区团购”企业也不会袖手旁观。
目前，兴盛优选已辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、福建、河北和山东等13个省、直辖市及6000多个地（县）级城市和3万多个乡镇。2020年，平台GMV预计将达到400亿元，纳税约2亿元。预计未来三年累计纳税将超过5亿元。
紧随其后的还有十荟团和食享会，十荟团成立于2018年4月，2019年月GMV突破1.5亿；食享会目前已覆盖15省50个城市，目前这个数字还在不断增加，预计2020年底覆盖100城。这还不包括那些传统商超和便利店们对于社区团购的布局。
长期拉锯下，肯定会有“掉队”甚至被整合的情况出现。
大家猜测，滴滴会不会是最先出局的那个？
11月3日，程维在内部会议上，首次提到“橙心优选”一款社区团购产品，在大多数人的印象里，这应该是美团、拼多多、盒马们的战场。这次会议上，程维对橙心优选提出要求：投入不设上限，全力拿下市场第一名。橙心优选团队今年5月正式组建，6月15日通过小程序在成都开始运营，11月10日，滴滴旗下社区电商平台橙心优选宣布日订单突破700万，领跑社区电商行业，成为行业第一。
这距离橙心优选上线运营还不到5个月。
看得出来，这是一场持久战和价格战，拼的不仅仅是现金流还有抢人的能力，巨头们现金流都很充裕，几百亿现金储备常年趴着，钱不是问题。
经历了早期网约车大战，滴滴在烧钱这件事上可以说非常有经验，目前美团优选和橙心优选的补贴力度都很猛，两家团长的佣金区间均为10%-15%，不过在当下这个阶段，橙心优选更偏向于用户侧补贴，美团优选则更偏向于侧重于团长补贴。
另一方面，争夺现有团长资源，每个平台都会手软，打开市场一个必要手段是招募到更多团长，因为团长决定了平台可触达用户范围和业务覆盖范围。
激烈竞争中，台面上最简单粗暴的方式就是拉新给补贴，台面下有些地方干脆直接去别的平台挖人。
美团优选邀请一个新用户下单最高返10元，邀请一位老用户下单最高返1元。滴滴的橙心优选则有一个合伙人制度，以西安为例，团长可获得提货点订单量的1.2%-13.2%的管理奖励，合伙人收益按当月直推团长和直推合伙人的订单总量结算。
随着入场者越多，团长成本也在增加，在36氪《美团、滴滴、拼多多杀进了最难啃的生意》的文章中提到：
“刚进武汉时，美团BD谈成一个团长的提成是120元，现在涨到了165元；盒马在武汉的BD一个团长的费用则是150元，橙心优选则为130元。而在7月，十荟团BD一个团长只需要80元上下。今年8月初，当拼多多的“多多买菜”在武汉急速开城，短短几周内，就将兴盛优选武汉一个中心仓（3仓）的仓配员工几乎全部挖走。”
至今为止，行业内还没有出现一家独大的龙头企业，一个模式能否爆发式增长的前提，是复制的简单程度决定的，而复制的简单程度是由标准化决定。团长，显然就是这个环节中最不可控的因素，目前来看，美团和阿里的优势会更加明显，但拼多多的后劲会比较足。京东虽说其优势在供应链和物流，可地推上它依然是弱项。
至于谁能走得更远，走到最后，现在还不好说，社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，无论是滴滴、美团，还是拼多多，他们的本质都是对流量价值的争夺和保卫。
盒马鲜生创始人侯毅说过：这是一个全新的电子商务模式，目前，社区团购仅处于萌芽阶段，今天大家看到的，一定不是未来最终模式。很多人虽然占据了社区团购的某种交易形式，其实这些不值一提。
互联网流量生意没有边界，谁的生意都值得再做一遍，也能抢过来重新做，现在只是跑马圈地，等拼差不多的时候，独角兽就会变成饕餮兽。
