为什么95后都想做网红？

随着抖音的走红，似乎走到哪里都能看到在刷短视频的人，无论是餐馆、地铁里还是办公室里。

最近一份市场调研数据，引发朋友圈的争议：

在参与调研的95后里，54%的受访者最向往的新兴职业是主播、网红。

这种职业期盼上的大相径庭，让已经身为父辈的80后忧心忡忡，引发争议也是在所难免的。今天我们就来探讨这个问题：为什么95后都想做网红？

网红梦的背后

80后的职业期盼

80后经历了改革开放、高校扩招和互联网浪潮，他们能够很清晰的感受到身边的变化：

• 生活：生活条件越来越好，家里的餐桌上越来越丰富
• 教育：更多的人通过扩招进入高校，接受更好的教育
• 信息：随着互联网的普及，可以更方便的获取信息

由于义务教育的长期引导，80后对于未来职业的期盼是建立于一种理想的社会价值观之上的。

分析：

• 时间：从小学开始接受教育到大学毕业，至少15年的时间
• 付出：系统的接受从启蒙教育到高等教育的完整教学过程
• 成就：更渴望获得社会的认可，即个人名誉而非财富积累

因此80后的学生时代偶像往往是钱学森、李四光、袁隆平这些科学巨子。但作为市场化的一代，房子、教育、医疗让80后不堪重负，直到而立之年后才逐渐得到缓解。

95后的职业期盼

95后和80后是两种不同的生物。他们成长在物质供给丰富和信息流动充沛的互联网时代。

• 生活：生活开始从消费满足转向追求个性
• 教育：从小接受多元文化，教育选择更多
• 信息：他们可以随意的获取感兴趣的内容

随着市场化的深入，拜金文化逐渐成为主流社会价值观，这同样影响到95后的孩子们。

分析：

• 时间：希望时间更短，而不是花费15年
• 付出：只愿意为感兴趣的事情付出努力
• 成就：赚钱取代声誉成为成就的衡量标准

95后追求的理想职业具备几个显性的特征：自己感兴趣、花费的时间和努力少，赚钱速度快。在国内某些不良媒体的引导下，网红、化妆师、播音这些新兴职业，貌似符合以上的标准，很容易吸引到95后的关注。

温婉事件之所以引发轩然大波，就是因为本该上学的她却通过抖音成为无数少男少女的偶像，这才是最不能被社会主流意识所接受的原因。

职业选择差异的背后

—职业选择的比较—80后和95后职业差异的背后，反应的是社会主流上升通道的变迁。

80后的社会主流上升通道是高考，这是整个社会的认知。而且其他的上升通道在最终的个人成就上也无法与高考相比。

95后的社会主流上升通道已经极大的丰富。直播网红这种看似付出更少赚钱更快的方式，已经极大的挤占了高考的主流上升通道地位。

—差异的背后—处于人类的天性，我们总是在达到相同目的的前提下追求更低的成本支出。对于个人收入的角度衡量，网红直播看起来似乎是更加高效的方式。

对比80后和95后的理想职业，最大的变化在于两代人对于社会成就的定义发生了很大的偏移：

分析：

• 80后：个人声誉是追求社会成就的主要目标，个人收入处于次要地位。
• 95后：个人收入是追求社会成就的主要目标，个人声誉处于次要地位。

正是这种巨大的差异，才会让很多年轻人以恶搞、作怪、甚至不惜一脱成名。年轻人选择变迁的背后是社会价值观的扭曲。职业没有高低贵贱之分，但是价值观有。没有正确的社会价值观，就不能责怪年轻人有着我们无法理解的职业期望。

关于上升通道的应用

解读上升通道

CK曾在6月初写过《关于上升通道在商业应用中的解读》，文中认为一个设计精巧的上升通道，至少具备四个特点：

上升通道的四个特征：

• 优秀的互动机制：通过用户之间的互动形成绝大多数人对于上升通道的认可，比如80后对于高考的认知。
• 明星案例的生产：榜样是鼓励普通用户克服困难、坚持达成心中目标的动力。比如每年宣传的的高考状元
• 专业进入门槛低：意味着可参与的人数众多，上升通道的社会认同越明显。就像高考被比作千军万马过独木桥
• 晋升的去中心化：去中心化是为了保证参与者对于上升通道的信任和期望，比如寒门高考状元更加引人关注

在这看似理所当然的上升通道特征背后，有一条更加冷酷的底线：上升通道的唯一性。当这种唯一性被打破时，整个上升通道就有可能瞬间土崩瓦解。后果是非常可怕的。

对于上文所述，如果整个社会都认可网红是一条更加便捷的上升通道时，又会还剩下多少人愿意继续为高考而奋斗呢？

正面案例：古代科举制度

CK一直认为古代科举制度是中国最伟大的发明之一。中国历经2000年封建社会依然能够屹立不倒，科举制度的贡献功不可没。

上升通道分析：

• 互动机制：历代政权不断灌输惟有读书高的理念，推动社会底层尊重读书人
• 明星榜样：中国历来都有状元游街、召为驸马、封妻荫子、荣耀乡里的传统
• 专业门槛：读书识字并不难，难的是十年寒窗能够坚持下来，博得一朝高中
• 去中心化：历朝历代都宣传寒门学子高中的事迹，不断坚定社会底层的信心

封建社会可分工为士农工商四大类。

• 农民和工匠属于基础群体，除非迫不得已是不会直接挑战士族的。
• 商人阶级会不断寻求政治地位的提升，最终威胁到士族的统治稳定。

因此士族阶级设计科举制度，让农工子弟拥有迈向士族的上升通道，达到稳定社会的目的。而打压商人则是士族维持科举公信力的必要措施。

反面案例：公众号刷阅读

前些日子微信官方调整端口，引发自媒体行业一片恐慌。因为刷阅读几乎是家家都在做的事。

上升通道设计：

• 互动机制：自媒体主生产优质内容，粉丝阅读后转发朋友圈引发更多人阅读
• 明星榜样：各细分品类自媒体大号的崛起，比如一条、占豪、咪蒙等等
• 专业门槛：人人都可以成为自媒体，都可以拥有自己的粉丝群体
• 去中心化：只要你的内容足够优质，就有可能成为某个细分群体的大V

由于市场对于自媒体价值的认可标准是阅读数，而微信官方在打击公众号刷阅读上几乎毫无作为，这为整个市场人人刷阅读留下了后门。

当刷阅读成为另外一种更加方便、成本更低的上升通道时，原本主流的原创上升通道就已经逐渐关闭。因为腾讯官方在公众号生态中没有保持上升通道的唯一性。

小结

无论是95后对于职业的选择还是科举制度的变迁，亦或者公众号生态的恶化，其实都与上升通道的变化有关。

我们今天都在谈闭环、生态这样时髦的词语，但似乎从来没有认真关注过用户—我们最核心重要的资源—他们的需要是什么？换句话说，我们为他们准备了什么样的上升通道。

电商上升通道分析：

• 专业门槛：我们希望所有的用户都能够来参加活动，但实际上活动设计越来越复杂，用户参与的门槛越来越多。
• 互动机制：我们希望能够与用户保持密切的互动，但实际上除了无差别投放和刷评论之外，与用户沟通很少
• 晋升机制：我们希望能够留住老用户和核心用户，但实际上我们从来没有针对他们做过精密的老用户维护
• 明星案例：我们希望能够扶持一下消费用户的代表，但实际上我们更关注今天增加了多少注册用户有多少购买。

严格意义上来说，这种操作其实是传统零售运营手法的延续。传统零售由于缺乏用户数据化手段，因此它的运营更多是依赖于以商品为中心，借助广告吸引用户的策略。

这种策略在电商增量市场阶段同样简单有效。但是当电商进入存量市场时，依托用户数据化的用户分层管理系统将取代商品管理，成为设计用户上升通道的基础。

未来，电商一定会回归零售的本质—服务。更具体的说，是为个人用户提供针对性服务。至于商品只是服务的基础和载体而已。这种针对于个体用户的服务方案定制，才是用户真正需要的上升通道，也是用户忠诚度的基础。