作者：倪云华
以下是对喜马拉雅团队管理课学员问题的解答，是关于团队组建和招募相关的。
1、倪老师，我现在可以带队伍了，用我们老总的话来说就是建立自己的小企业了，可是不知道是我招聘渠道有问题，还是有些事是所有人都面临的问题，就是招不到销售，想要男销售招不到，退而求其次招女销售也招不到。3月份就要布置18年的客户部署了，我还是光杆司令。
首先我想说，你面临的这些问题，其实并非是你个体的问题，许多的企业和团队都会存在招人困难的问题。
针对这样一个问题的存在，我们应该用什么样的一些方法而解决它。因为确实巧妇难为无米之炊，如果你没有团队的话，你一定很难完成今年的任务和目标，同样，你的领导也会对于你的管理和领导能力产生质疑。对于你未来的职业发展产生影响。
关于人才到底去哪里寻找，在我们在这一周的课程当中，给大家介绍了关于团队招募当中的一些重要的内容，包括招募，寻找人才的渠道和途径，包括如何去辨识什么样的人才才更适合你，以及你如何的去真正的把握住候选人的真实的能力和水平。
针对你目前的情况，我想给你几个建议：
第一，你要思考一下，你是不是真的在找人和招募团队方面花了足够多的时间。
可能你一直缺人、需要人，但是，你总是被日常的业务工作缠上，没有时间考虑招募团队的问题。可是，要记住，当你从一名普通员工转变为管理者后，寻找好的人才应当是你工作的主要内容之一。在你团队搭建初期，你应该把50%以上的精力投入在这里。
第二，从招募的渠道来看，你可以参考我们在课程当中介绍给你的多种的招募的途径。
选择比较适合你的招募的渠道。一方面，可以通过传统的招募渠道。包括我们通过在网站上发布招募的信息来获取求职者的简历，但这种招募可能对于你这家公司的雇主品牌，以及岗位的薪酬有较高的要求。
所以根据你现在的这种情况，你需要在短期去找到一些合适的人选。可能我们需要做的是用更加直接的一些方式，我建议你要利用好社交媒体的渠道，这可能会成为你最快招募到合适人选的方法。
在你的身边和圈子里熟知的销售人才里面寻找合适的人选。好好利用你的朋友圈、微信群、qq群、微博，发布信息，并且要不吝啬红包。
同时，通过你的圈子，让你的朋友、你的同事去推荐你的候选人。每年的二三月份是一个求职的高峰期，很多人在这个时间点会去看一些新的机会，这也许是你可以利用的好时机。
另外，在公司内部，你可以看看是否存在转岗的可能，从其他部门调配人选。这样的好处在于：你寻找到的人选都是相对比较熟悉的，或者对他们的能力比较熟悉，同时他们对于公司的业务也是比较熟悉的，便于你尽快带领他们开展工作。
同时，这个时候也要注意的一点就是，不要因为短期没有人选，就病急乱投医，盲目地降低招募人选的标准。如果这个时候你只是为了团队的填充而进入了不合格的人选，那在日后你要花更多的时间和精力去修正你今天的错误，反而会得不偿失。
2. 我目前是管理小白。现在开发部门有30人左右，过完年要分为三个小组，开发三类产品，老板让我带领一个小组，我该如何让有能力的人进入我的团队。
这个问题其实也涉及到新的团队组建，只是人选已经在人才池里的了，如何能让这位同学选到最优秀团队小组成员呢。根据我们这周讲的内容，包括吸引人的3S法则，我给你的建议是：
第一，未来你们会形成三个不同的小组，三个不同的小组会负责开发三类不同的产品。
你目前需要做的就是要判别出哪一类产品是未来会为公司影响力的产品，公司会倾注更多的资源在这个产品上，成为公司最核心的明星产品。
如果能够成为这个产品小组的负责人，那对于你去吸引团队成员的时候，就会成为一个非常有价值的砝码。
在与团队成员沟通的过程中，你要向他们展望这个小组未来的价值，其实就是我们在课程当中跟大家讲的，跟员工去分享未来的目标和前景，这是第一个吸引团队成员的方法。
第二，我们要做的工作，就是这三个s当中有个叫分享成员的价值点，找到他们在乎的东西。
一般的技术人员都会存在一种心态，就是他们会对于身边的技术大牛十分崇敬，都喜欢和牛人一起工作，因为这样他们可以学习、成长。所以我建议，你可以与目前的30个成员当中的技术大牛进行一些交流。
如果你能够争取到他的支持，他如果肯加入你的队伍，那就一定会带动许多人进入你的团队，因为一定有人愿意跟他加入到一个团队做事。总而言之，在我们吸引人才的过程当中，一定要去把握住他们所在乎的东西。
第三，其实就是你个人作为这个team leader你身上所展现出来的能力。
领导人格魅力的养成取决于——你过去的表现是否是一名有号召力、有人格魅力的leader，你是否和关心你的团队成员，你是否愿意推动他们的成长，为他们去争取更多的利益，包括在经济上的利益。
大家可以看到，我在给大家建议的时候，都是遵循着3S原则来思考的。所以，我也希望大家在收听学习课程的时候，可以深入领会并掌握这些方法和原则。这样你就把握住了事物的本质，也就更容易找到解决实际问题的方法了。
以上，希望对你有所帮助。
作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。
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