本文来自连线家，都说天下没有免费的午餐，但总有一些欧气的人被幸运眷顾，比如我们的中国锦鲤信小呆。
都说天下没有免费的午餐，但总有一些欧气的人被幸运眷顾，比如我们的中国锦鲤信小呆。
这已经不是支付宝第一次做锦鲤活动了，早在618的时候，支付宝就动用锦鲤的概念进行了一波营销。但这次国庆的锦鲤活动，无论是参与人数还是传播度都远超上一次。尤其这一次并不是一个大型的线上购物节，国庆锦鲤活动并没有像618那样进行长期的预热，可以说是一次接近冷启动的活动。
虽然支付宝微博在发布活动前并没有大范围造势，但在活动发布后仅仅六个小时的时间，锦鲤微博的转发量就突破了100w。
这次的活动之所以如此成功，最大的原因莫过于定位之精准。
锦鲤对于中国人的意义非凡，尤其是在日常迷信的年轻人中。
我们往往以为迷信是属于老一辈的事情，但是在中国人的思想中，迷信是一个挥之不去的惯性。只不过老一辈的迷信是真心的寄予希望，年轻人的迷信更多是戏虐和调侃，与其说是求点什么，不如说是对目前灰色生活的自嘲。
就比如信小呆同学的前辈杨超越，在一个多月前以锦鲤的人设刷爆了微博和朋友圈，支付宝显然是从中看到了巨大的营销空间，乘胜追击，如法炮制。
所以锦鲤这个概念本身自带传播性，用饭圈的话讲就是自带流量。
支付宝除了对年轻人心理符号的精准把握，对于平台的可借势能力也十分准确。
锦鲤这个概念和微博生态天生的契合，强调传播性的微博在很多年前就流行起了锦鲤文化，无数营销号开始利用年轻人的日常迷信吸粉。这次活动也反映出了微博的巨大能量，像这种需要集中引爆的事件，除了微博，国内还真没哪个平台可以做到。即使是用户量巨大的微信，依然没有微博的爆发能力。
除了定位的准确之外，这次活动的执行也是安排的非常到位。
在确定了锦鲤符号之后，支付宝又用“三百万分之一的概率”将这次锦鲤的稀缺性推向极致，这个概率就像是一个鉴定证书，他告诉我们，谁成为了此次的锦鲤是当之无愧的幸运。同时这一稀缺性也成为了锦鲤之外的又一个话题点，极度夸张的概率造就了非常速度的传播。支付宝将这个极小概率点，在支付宝客户端，支付宝微博以及大v的转发当中多次强调。
于是，越是不可思议越是让人好奇。
与此同时，支付宝在执行方面邀请了众多品牌联合开发这一活动，无数粉丝量巨大的蓝v纷纷评论转发，这一营销手段曾被杜蕾斯用到炉火纯青。
然后再说说这次活动传播最广的红色巨型海报。这张密密麻麻写满了福利的海报，完全超出了每一个转发的参与者或者没有转发的吃瓜群众的预期，这种超出预期的心里一击，正是促使我们传播的最大动力。在看到这张海报的时候，多数人心里都会产生哇的一声感叹，然后在这惊叹还未散去的时刻，就第一时间传播给了朋友。于是锦鲤海报就进入了一个病毒营销的快速路上。
除了海报，支付宝还发布了一个视频，将奖品清单做成一个长达数米的长条幅，让人拽着条幅的每一个脚，拍摄者从上到下拍摄完成。这个视频成功的将之前的线上巨型海报，具象化，实物化，达到了一种视觉上的冲击。之前心灵被冲击的用户，视觉又紧接着被冲击了一把，转发也就水到渠成了。
在公布完奖项以及获奖人员之后，支付宝鼓励大家去信小呆的微博下互动吸“欧气”。这样的二次传播极大地引起了年轻人的跟风，包括演员李现都转发了信小呆的微博。
值得一提的是，在日后的采访中，信小呆手持的小米6被小米公司细致的发现。小米官方表示既然中国锦鲤是小米6的用户，小米也来沾沾欧气，免费为其升级到小米8屏幕指纹版，不得不说，擅长新媒体营销的小米这一次蹭热点也是6的一批。
除了线上的巨大曝光以外，支付宝此次活动也成功的宣传了支付宝海外支付的能力。通过各个国家的联合送礼，成功打造了支付宝在世界各地皆可使用的形象，这才是此次活动最重要的结果。
毕竟相比于微博一时的传播数据，产品功能的深入人心才是最长久的收获。
其实，支付宝一向是擅长“一边发福利，一边摆阔气”的。从过年的五福到线下支付的红包，支付宝的活动一向是以努力沟通企业利益和消费者福利为手段。
不过锦鲤虽好，可不要贪杯。日常迷信带来的多数是日常失望。
中国锦鲤超越了杨超越，转发了这条锦鲤，我们能做的除了身为营销人的复盘，可能就只剩对信小呆的共同羡慕了。
