要说小程序最成功的案例，目前看应该算是非「拼多多」莫属了，先不谈拼多多上是否有假货的问题，因为那完全可以通过监管和相关的政策优化的，其实拼多多电商的模式和小程序风口的助推，决定了在这一波风口来的时候用户疯狂增长。同样是微信用户的我们，应该经常会收到亲朋好友发送来的拼团邀请吧！
刚才查了一下数据，“拼多多小程序上线后不到半年，就疯狂吸粉 1 个亿！”，目前总用户已经超过3亿，并获得腾讯的上百亿的投资，目前已经齐聚淘宝、京东电商APP排行前三！
有数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。这让淘宝在2018年推出了淘宝特价版，京东也上线拼团结，这些都是为了阻挡拼多多猛增的势头！
拼多多模式才是真正的社交电商模式
与传统的单方面卖货的电商不同，拼多多的商业模式是实打实的社交电商。就好比是一群姐妹花一起去逛街，柜姐跟你们说：“小可爱们，现在买三件减 100 ，你们要不团一下？”只是几个人一起买就能便宜，何乐不为？这也就是拼团平台日渐走俏的原因。
更重要的是，拼多多还是去中心化的社交电商。为什么这样讲？如果说社群电商是社交电商的一种模式，他是商家一对多的社交，通过某种价值输出与消费者产生信任关系，而后向他们销售产品或者服务。这种社交电商是中心化的，以商家或者群主为中心。
微博电商也属于中心化社交电商，以博主为中心建立与粉丝之间的关系，从而带动产品的销售。虽然，微博也在电商方面做过内容导购平台、微博橱窗等方式，但最终并没有大的成效。说白了，都是“培养粉丝割韭菜”的模式。
而拼多多的模式去中心化表现在，不是平台直接发展流量，而是通过消费者的购买行为社交，平台是被动的，消费者是主动的。你想要1块钱买到某个10人拼团的产品，就必须找到你身边9个人一起购买！如果发展一起拼团的成功率为50%（显然达不到），你就得找18人可能的人，这样的传播量也是巨大的。这也是为什么拼多多用户量能够呈裂变式增长的原因之一。
再回想一下2014年到2015年的三级分销，也属于“用户裂变”，但与拼多多的裂变不同，三级分销是因为利益驱使分享，赚的是下级的钱，有“传销”的嫌疑，但拼团的模式是源自于用户本身对产品的需求，是“低价”驱使的。
微信小程序助推拼多多快速增长
近日有消息传出，社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资，金额大约在30亿美元左右，估值则接近150亿美金。其领投方为腾讯，投资方包括红杉资本等。
从它本身的社交电商的定位上来说，可以算是最适合微信环境的行业之一了。用户可以通过微信好友或微信群分享，邀请好友完成拼团，从拼多多 App 过渡到小程序，对用户来说几乎是 0 门槛，反而会比 App 上的体验来得更好。
小程序所见即所得的分享名片，拼多多的拼单转化率相当高
可以说，拼多多小程序的使用体验是最契合张小龙对小程序“用完即走”的定位的了。它的成功，胡子哥丝毫不觉得意外。只是没想到，它成功的速度会如此之快。
腾讯 1 月 9 日刚上线小程序，拼多多快马加鞭在第二天就上线了小程序，保留最核心的拼团功能。
拼多多 CTO 在公开课上表示：“微信平台拥有更高的开放性以及对用户更深的渗透率。”
同样是第一批做小程序的品牌，拼多多相比某些进去又退出，再偷偷折回去的“不坚定派”最大的不同，就是它从头至尾都相信小程序将成为互联网的下一个风口。这既归功于拼多多毒辣的眼光，同时也仰仗于其敢于赌一把的勇气。
以上两点是胡子哥认为，能够使拼多多近年来，快速增长的主要原因。那么，从拼多多的成功，我们能看到哪些机会呢？那就从“社交电商”讲起吧！
随着移动互联网特别是微信互联网的快速发展发展，社交电商模式兴起。顾名思义也就是社交+电子商务，可将一切社交媒体进行的涉商活动都看作社交电商。但仔细探究，社交电商其实可以细分为许多不同的模式。
第一种是电商+社交。也就是本职是电商，顺带开发社区，以增加用户之间的交流沟通，起到增强忠诚度引导生意的作用，如微淘、淘达人。还有一种就是商户增强社交属性，从而增加粘性提升商品转化率。此二者均属传统转型，相对简单成本也低。
第二种是社交+电商。一般从主题社区起家，上线电商网站。通过优质内容吸引用户，然后卖货。这种模式先建立圈子满足用户社交需求，然后再考虑盈利。社区中的用户重合方面多，并且通常有意见领袖，这也是近年火爆的社群电商的核心逻辑，小红书就是典型的例子。
第三种是导购，该模式分为平台与个体。前者先建立导购平台，吸引顾客培养信任感，增加成交率。个体则是微商、网红等模式，利用可触达的一切社交网络铺货盈利。这种模式需要潜在用户，需要强有力的吸引用户的点，蘑菇街、楚楚街属于此类。
第四种是拼团模式，如拼多多、萌店等。通常是以多人拼团或团长免单的方式实现用户裂变。产品一般需求广泛、单价低而性价比高，借助社交力量进行传播。主要利用人们买实惠、占便宜等心理。低价格产品的供应链，成为此模式的决定要素，一旦价格有所变动，这种模式难以为继。（这一方面还需时间观察其模式的长久性，但消费在升级，高品质产品需要多长时间才能够被大众所接受，是个时间问题。）
还有一种是微商，是比较常见的模式。将传统线下的代理囤货模式搬到线上，融入直销团队运用。其优点是容易复制易于管理，但缺点是层次复杂、缺乏有效监管，容易对终端消费者与低级代理造成伤害。
根据当前社交电商的发展状况，可以对未来社交电商的趋势窥见一二。
随着时代的发展，传统微商代理模式会逐渐萎缩。目前的微商存在假冒伪劣、暴力刷屏、缺乏监管等问题，一点一点透支着用户的信任，长此以往，未来的路只会越走越窄，而能继续存活的就只是小部分重视质量、口碑和服务的团队。
随着社群意识的清晰，社交+电商模式会逐渐向综合体方向发展。但该模式明显的弊端是社交与电商二者难以兼顾，导致社交弱化。偏重社交则会导致利润有所流失，并且无法与真正的社交平台相抗衡。
未来，KOL、网红等垂直领域的个人导购模式会继续受到欢迎。无论是过去现在或将来，市场上胜算大的往往是专业个人或团队。网络越发达，资质优秀者产生的影响越大。并且KOL模式正在向专业化发展，资本也逐渐进入。对于用户而言，这是一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的市场。
不论是拼团、砍价等裂变方式，还是社群、内容等运营方式，目前的社交电商领域有足够多的模式可供选择。尽管表现形式不尽相同，但从业者只有通过不断的尝试打磨，才能找到较好的组合达成尽可能高的货品成交率。
社交电商是一个必然趋势，小程序优势时下的风口（流量入口），未来一定会有越来越多的商家涌入进来，抢占“小程序电商”入口。至于小程序对电商的影响，我前几天写过一篇《对于电商领域，小程序意味着什么？在什么场景下适用于小程序？应该怎么去展开营销？》感兴趣的可以详细阅读，这里就不再赘述了！
