当旗舰杀手,变成真旗舰

这不是一个屠龙少年终变恶龙的故事

文|科技茶馆(kejichaguan)

如果不是资深“机”友,可能会对最近一加引发的热议感到诧异。

但假如你有关注各类榜单,你会发现,这个国产品牌已经在欧美和印度市场站稳脚跟,如今已经是全球第五大智能机品牌。

4月16日,一加携OnePlus 8系列新品登场,它几乎是今年上半年最晚发布新品的手机品牌。然而,姗姗来迟却并不显得匆忙,起码从媒体和用户反映上来说,人们对一加期待爆棚。

图源:搜索引擎Magi

Geek之选

一加一直都挺有话题点。

在2013年,苹果大杀四方,小米如鱼得水,各大互联网品牌如春笋出现的时候,一加出现了。彼时,机海战术盛行,庞大的产品线和三月一轮的发布会屡见不鲜,这不仅带来了持续的曝光,更达到了更广泛的用户覆盖。

而刚成立的一加却决定反其道而行之,它坚持旗舰精品,坚持一年只出一至两款手机,甚至在成熟的欧美市场和热衷千元机的印度市场同样如此。

不少人嘲讽这个新生品牌,但这种看似“头铁”的策略让一加能够集中精力不断锻造精品,最终成功卡位。

图源:一加手机官网

执行的策略也很值得细品。

一加打开口碑靠的是邀请码制度,而第一批邀请码发给了硅谷极客,这种用口碑反推销量上扬的策略,彰显的品牌对产品的极大信心。

那当时一加的产品是什么样呢?

纯粹的极客风。

各种好玩的东西都能用上,比如异想天开的竹制后盖,比如在其他品牌绝不可能存在的刷机保修政策。

鼓励极客去玩,去体验,去创造,硬核、小众,与众不同,一加1,一加2,就这样活了下来。虽然后续产品,一加在geek和大众之中做了不少平衡,但硬核玩家的基因,深深刻在一加身上。

图源:一加手机官网,一加手机竹质版

与硬核产品相对的,是一加在营销上的不足。

2015年,一加找到了韩寒,拍摄了年度品牌广告《一步一步来》,以阐释一加的理性美。

就像你我印象一样,这次合作没有砸出什么水花,相反是刘作虎那句“这手感真TM好”,变成了一加专注细节的记忆点,至今还在脑海中回响。

相比起HOVM的营销上的精彩纷呈,财大气粗,一加营销可以说是中规中矩,但奇怪的是,一加总能碰上话题点。

2018年10月30日,一加原定在纽约发布一加6T。但就在活动开始前10天,苹果意外宣布将在同一天召开新品发布会。意外撞上行业大鳄,一加只能暂避锋芒,将筹备多时的发布会提前举行。

图源:微博@刘作虎

很多人都断言,一加能活到现在,全靠产品力。但很多时候独具一格的产品,恰恰就是最难的部分。

可以说,一加这一路走来,虽然波折不断,但也始终稳扎稳打。如果联系手机行业的风起云涌来看,我们更可以发现,一加这种“不讲究”“无负担”的品牌基因,确实让一加走得更远。

高端之争

时间来到2020年,即使疫情的影响为全行业带来了诸多阴霾和未知性,我们仍可以很明显的发现,各大手机品牌都在冲击高端市场。

一方面来说,高端市场代表着高溢价,薄利多销对供应链溢价能力要求过高,也很难形成独家优势。此外,随着疫情的持续影响,全球范围内的影响还未可知,对品牌来说,提升品牌调性,进攻高端市场,屯好粮草才好过冬。

另一方面,今天的手机行业竞争,已经从配置的竞争,变成了生态的竞争。不断上涨的原材料成本、研发经费以及营销费用,正需要高溢价来补足。

而真正在高端市场站稳脚跟的国产品牌,除了华为,最亮眼的也就是一加了,还是国内少有的海外销量远超本土销量的品牌。

面对各品牌向高端市场的冲击,一加自然不能像以前一样低调。

图源:一加官网

何况,一直以来,被媒体和用户戏称为“旗舰杀手”的一加,显然不止想做个挑战者。

去年,一加7发布时,率先喊响“90Hz屏”,死磕屏幕而非专攻摄像头的选择,让一加备受瞩目。于是在2019年下半年,高帧屏几乎成为旗舰标配。同时,一加签约巨星巨星小罗伯特·唐尼,让品牌在大众化上更进一步。

图源:一加官网

外媒同样不吝溢美之词,福布斯称 “一加将迫使苹果和三星做出改变”,而Business Insider直接说“一个你可能从没听说过的手机品牌,正在教Apple和三星如何做高端手机”。

紧接着今年,随着一加8发布,并与老罗达成合作,无数媒体打出的标题是“当旗舰杀手变成真旗舰”。

与此同时,担忧也同时出现,当旗舰杀手变成真旗舰,它还是那个我们喜欢的一加么?

或许我们可以先看看,人们如何定义一加。

定义一加

公元1世纪,普鲁塔克提出一个经典问题:如果忒修斯的船上的木头被逐渐替换,直到所有的木头都不是原来的木头,那这艘船还是原来的那艘船吗?

这也是哲学悖论“忒休斯之船”。

极致的配置+清爽的系统+合理的价格+轻快流畅的优化,这是可能是绝大多数消费者对一加的印象。

拥有了庞大的消费人群和知名度,一加会丢掉这些优势么?

图源:微博@刘作虎

图源:微博@刘作虎

目前看起来,一加依然稳健。

旗舰不靠配置堆砌,更在乎体验,一加8上市以后,一加宣布开启高帧生态元年,并与各大娱乐、影音平台达成合作。

图源:微博@一加手机

正如刘作虎数次强调,用户想要的,其实是更轻松、更高效、更自由的体验。

你以什么定义一加呢?

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