一般来说，商业计划书在一些小而独立的商业组织里并不被看重，但是在一些大而正规的集团公司却被看成是文化的一部分。
很多人在听到“商业计划”这个词的时候，总会觉得无聊，因为对于这些概念一无所知甚至心生恐惧。
但是在我看来，商业计划书却是一个加深你对公司业务、目标客户和USP(独特销售卖点）认识的良好机会。
我曾经帮助过很多公司写过商业计划书，对此有一点发现就是，很多自主创业的人往往并不是商科专业出身，所以他们往往对自已的专业知识和商业素养缺乏信心。
因此在制定商业计划时有些战战兢兢，特别是我曾经在一本关于讲述如何撰写商业计划书技巧的书中，居然在首页就提到，对于一家小型公司，没有必要写商业计划书!
但是在我看来，这就是问题所在。如果只是简单的把商业计划书视为商业投资计划或者给股东展示，那么很多小企业是很难明白为什么需要花费如此多的时间用于写出一个合格的商业计划书。更难以看清这对于自身企业的意义何在。
为什么你的企业需要一份商业计划书？
在这里，我将向你说明什么是真正的商业计划书，以及小企业管理者为什么需要令人信服的商业计划书以及它具体应该包含哪些要素。
商业计划书到底是什么？
为什么你的企业也需要一份属于你自已的商业计划书？
通过总结，在我看来，人们对此的答案不尽相同，如：
我知道我想要实现什么，并有一个清晰的愿景，但我不知道如何从我现在的位置到我想要达到的位置，以及前进的具体步骤。”(战略)
“我已经从商有一段时间，但是对于下一步如何操作我仍然十分迷茫。”(目标/策略)
“我做这行已经好几年，想通过多样化经营打入一个新市场。那我怎样才能找到时间去做这些事情，同时还能继续有效管理我现在的生意呢?(产品/服务多元化/授权/市场研究)
“我已经从商一段时间，但我的工作性质已经发生了变化，我对自己产品的品牌定位感到困惑。”(品牌)
“公司最近进行了扩张，但目前的基础设施还没有跟上这种增长，因此事情没有到位，我一直在努力改进!”(策略/可持续性)
“我们是一个创业公司，没有任何商业经验，但我有一个伟大的想法，但不知道如何执行。(商业计划/策略/市场调查)
“我已经从商很长时间了，但是我从来没有觉得我赚了足够的钱，最近我发现我没有得到那么多的新生意。”(目标/可持续性/市场调研)
“我有一个对我的生意感兴趣的意向投资者，他们告诉我，我需要写一份商业计划书。”(投资/策略/市场调研)
如果你觉得上面的描述让你感同身受，那么你可能需要一个商业计划书，或者重新更新以前的商业计划。
商业计划书的本质其实是你生意的发展路线图，如果你没有的话，那么你可能会发现自己每天都在处理同样的问题，这会消耗你的精力，让你觉得自己像是在泥泞中跋涉却找不到突破的方向。
什么是商业计划?
商业计划书其实可以被看作是动态、灵活操作的事项，它在各个层级上为你提供了一个需要了解业务的指引，他将提供你所关心的业务问题的答案，包括解决问题的领域是什么，诸如：
它提供了一个可以模仿的商业模式用以你自已的市场；
提供了一个在你自已网站介绍你的生意模式的样本——如品牌故事、成长历程；
区分你的竞争对手，以及业务之间的不同之处；
阐明你的USP；
磨练和完善你的品牌价值。
不仅如此，它还提供了设定收入和利润目标的机会。
如果你正在寻找一个潜在的投资者，通过商业商业书快速掌握这些信息，你就不太可能浪费时间和资源。
我会更加聚焦你的战略和每天应该关注的活动，而这些只需要你在前期花点时间把商业计划书做好而已。
我曾经服务过一家客户，他非常热爱自已的工作，但是却觉得自已挣得不够多，想提高自已的知名度，因此想找到经纪人帮他打造更大的IP。
可是在年底的首次会议上，我对他公司的情况进行了解，并提出了我的一些建议。
当我说到他需要通过商业计划书来认真回答企业经营中的一些问题时，他马上十分反感的回复到，“我真的很讨厌所谓的商业计划书。”
但是现在这对于他，也许真的是一个需要正视的问题。
撰写商业计划书本身也存在各种制约，在这里如果能够以一种引人注目和简洁的方式讲述我们故事的方式或许更有吸引力。
在我们重构商业计划的时候，可以像讲述商业故事一样，向公司内部和投资人阐述其未来意义。
它不仅是一种重新帮助我们认知和实现目标的过程，更可以有效帮助我们节省时间和金钱，尽量避免很多公司在没有适当战略和指引的情况下盲目运营各项业务。
对于商业计划书，更应该是一个不断迭代改进的过程，而不是最终成型的产品。
一份好的商业计划书可以帮助你认清公司的现状，业务方向、发展和运营的规划。
你对企业运营和发展的思路会更加清晰，进而更加清晰的指导你进行企业实践，这将比简单靠商业计划书能融到多少钱更有意义。
如果你认同商业计划书的意义，那么对于你的公司，你应该如何开始去撰写属于你的商业计划书呢？
如何写商业计划书?
如果你在谷歌或者百度上搜索“商业计划”，那么你就会找到无数的模板以及如何撰写它的建议。
但往往更多只是一些粗糙内容，或者仅仅关注财务状况，在这是我并不是说财务状况对于公司不重要，但他并不是公司的全部，更不会展示你需要通过商业计划书所描绘故事的任何方面。
讲故事其实更重要的在于你要思考如何营销自已，让你的受众接受你的观点甚至为其买单。
因此在我多年撰写商业计划书的过程中，我形成了自已定制化的模板，以下是我认为商业计划书应该包含的内容，以及对于一个好的创业者，他们一定要在哪些方面更加关注才能取得进步。
1.目标用户的痛点和需求
你的目标客户的需求是什么？存在需要解决的问题是什么，我们的机会所在？
2.解决方案与产品
针对第一部分提出的用户痛点和需求，你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？
你的项目的核心价值是什么？
3.市场分析
我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势。
4.竞争对手
在市场中除了我们之外，还有哪些其他的玩家？
要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。
而是要凸显出，和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是投资人所关注的。
5.运营状况
这个部分要表现出，到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等，要用数据来呈现。
6.未来规划
在这个模块，是展现我们对未来的规划和想法的时候了。
包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况。
7.融资计划
在这个融资计划的内容中，我希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。
以及我愿意大概稀释多少的比例。你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。
8.团队成员
这个部分是我们对团队的描述。
需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。
这里需要表达两个重点：
团队专业背景很强，和项目相关；
团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。
简而言之，在你卷起袖子开始行动之前，请记住以下三点:
1.要花时间用用梳理而不是草草结束，只有这样，你才能重新的认识和审视自已；
2.商业计划书应该是一个有机组合、相互支撑的逻辑系统，但不要随意拼凑不同模块；
3.对于商业计划书上的内容要分成小块完成，不要指望一次性把所有事情搞定；
最后，我想说的是，商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。
避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现，商业计划书要客观，避免夸大和不切实际。
不要因为术语过多而显得复杂，确保他的简洁有力，精确地包含了你需要知道的东西。
