3月14日， 2019新潮传媒集团启动会在上海举行。新潮传媒集团创始人、董事长张继学公布了新潮传媒2018年业绩——广告营收突破10亿元，正式步入10亿广告营收俱乐部，剑指2019年目标——广告营收要翻三倍以上，达到30亿到40亿。
这个数字什么概念呢？它意味着新潮传媒已经相当于仅次芒果台、浙江卫视、江苏卫视和东方卫视的国内「第五大卫视」。同时占到了分众广告营收的1/5。就在两年前，新潮传媒的营收还仅是分众的1/60。随着2018年阿里、百度接连入局，梯媒进入了高速发展时代。新潮传媒彰显了自己的雄心，成为重塑楼宇媒体市场格局的最大变量，致力于打破梯媒长期以来的垄断格局，奠定了日后整个广告市场中举足轻重的“大人物”地位。
社区差异化扩张策略，动摇寡头格局
对梯媒市场来说，资源点位的规模是广告营收的最大「分母」，点位规模越大意味着平台方有更大的刊挂率。近几年来，新潮传媒在资源点位的布局显得更加进取，整个动作呈现出两个非常明显的特点：强势扩张与快速切入。
众所周知，梯媒是多年不变的寡头市场。新潮传媒则找到了一个全新的赛道：社区媒体。张继学表示：“「产品卖到家，广告投新潮」是我们的战略定位。”社区媒体是很好的消费场景：在美国70%的消费是在社区完成的，而在中国这个比例不到30%，未来还有巨大的提升空间，这是一个巨大的有价值的增量市场。
强势的布局和快速的切入，让新潮传媒在社区媒体的赛道上不断加固竞争壁垒。短短四年时间，新潮传媒的社区电梯电视资源量已经全国第一，覆盖了全国70万部电梯，这无疑为2019年30亿+的营收目标提供了最基础的保障。
实力日渐雄厚的新潮传媒，开始争夺商务楼宇的电梯电视点位和框架点位。
2018年7月，新潮传媒宣布成立“梯视传媒”，投入10亿元进军商务楼宇。商务楼宇电梯是分众的核心业务，也是利润率最高的现金牛之一。2018年8月，新潮传媒推出中产写字楼及社区电梯框架媒体运营业务，已布局北京、广州、上海、深圳等60个核心城市。
联手百度的智能化优势，让广告更有效
户外媒体的生意过去可以有一个极为简略的公式：广告营收=点位数量×单个点位的价格。点位够不够多，覆盖的人数够不够大，取决于规模效应。规模效应可以让媒体对广告主有更大的议价权，有助于提高点位的售卖价格。此时，高价格是靠垄断优势形成的。
现在，单个点位的价格更多取决于广告触达的精准度。如果广告能在正确时间和正确的地点触达到正确的人群，广告主是心甘情愿去用高价购买资源点位的。在这种情形下，点位的价格不是垄断式定价，而是回归本源的价值定价。
精准的触达必须要靠大数据技术的支撑。2018年11月，百度宣布战略投资新潮传媒，新潮传媒也正式成为百度聚屏的媒体联盟伙伴新成员。对新潮传媒而言，这一投资使其在数字化和流量化布局上有了强有力的盟友，在数据、算法、智能广告分发等方面有了更先进的技术保障。
新潮传媒董事长张继学表示，新潮主要是要和百度聚屏打通，百度的竞价系统、广告客户资源、搜索数据的地理分布等都会和线下屏幕打通，越来越多的中小广告主可以通过大数据、智能匹配、竞价交易等方式使用线下媒体资源。
未来所有媒体都是数字化与流量化的。线上媒体的仗基本上打完了，线下媒体的数字化才刚刚开始，它可以成为一张网，可以链接物联网系统。未来广告的理想状态是：电梯在5G物联网时代可能会变成场景电商。借助百度智能化数据技术，广告投放上的“千梯千面、千家千面，最后到千人千面”的局面成为可能。用户网上搜索、浏览过的产品，走到电梯里，它再播给用户看一遍。这样的场景下，用户的成交转化率显然就会更高。
实际上，与百度合作之前，新潮传媒就已经积极布局数字化了。早在2017年，新潮传媒就率先宣布开启中国社区线下媒体的数字化元年。2018年4月，新潮传媒分别与中移互联、华为、信大捷安签署战略协议，共同打造中国生活圈物联网流量实验室。同年8月，新潮传媒发布了“蜜蜂智能投放系统”，这是新潮传媒通过大数据+人工智能技术研发的全国首个线下媒体数据化智能投放平台，提供基于线下电梯电视DSP+DMP+SSP程序化系统产品，具备灵活定价、在线投放、创意动态化、社会人群定向等特点。
组织赋能：一支有战斗力的生力军
张继学十分重视组织建设，他认为一个企业的成功首先是组织的成功。新潮传媒是一家由使命、愿景、价值观驱动的创业公司。他说：“尽管新潮传媒站在技术和发展的风口上，我们认为还是要练好企业的内功，盘整自己的人才梯队，提升自己服务客户的能力。”
“我们奉行长期主义，当我们把心放下来，把浮躁放下来，把梦想托上去，把价值观托上去，我们会看到行业的终局：新潮传媒要做到营收过百亿、市值500亿，而且有机会成为市值1000亿的好公司。”张继学说。
业绩的PK机制和荣誉体制，为新潮传媒的高速发展和人员扩张提供了支撑。据了解，2019年新潮传媒将加大对团队的激励力度。正如张继学在新潮传媒动员会上所讲——“只要保证价值观不走偏，有实力做好业绩，每个人就能立下战功。”
目前，新潮传媒的员工已经近6000人，凭借价值观的渗透，现在的「新潮人」也有了自己的性格：热血拼搏、无惧挑战……快的打车创始人、泛城资本董事长陈伟星这样评价新潮传媒的团队，新潮人非常年轻优秀，激情四射，相比其他公司哪怕是在体力上都多出50%的力量，同时也具备丰富成功的互联网与数据的能力。
越来越大的广告资源布局，更先进技术的加持，再加上「新潮人」不服输的拼搏精神。这或许就是2019年「广告生力军」新潮传媒冲刺30亿+营收的底气所在。
