在网络文学市场逐渐成熟的情况下，作为一个后来者，阿里文学要突破腾讯阅文集团与掌阅建立的包围圈，其实并不容易。或许是一开始就知道IP是仅有的机会之一，阿里文学早早地签下酒徒、何常在、墨熊等一些知名网络作家，开始以IP为核心在网络文学领域杀出自己的一条路。
7月30日，在第二届中国“网络文学＋”大会上，阿里文学CEO宇乾宣布阿里在300多天的时间内卖出了超过一百部的网文衍生品。
如果纯粹论卖IP的能力，阿里文学的确算是网络文学领域里的一朵奇葩，这一切也建立在阿里文娱及阿里相关生态的企业，可以自我消耗阿里文学的前提下。这样一种自给自销的方式注定会有天花板。
尤为重要的是，虽然可以内部消耗IP，但阿里文学与阅文、掌阅的差距仍旧很大。这样一来，阿里文学究竟有没有可能追赶上掌阅和阅文？阿里文学的未来究竟还能做多远呢？
背靠大树阿里文学确实有优势 但抗衡阅文或许只能打生态战
要突出重围，我们首先得对整个网络文学市场有个基本了解。在当前，腾讯阅文凭借旗下的十余个品牌，占据了数字阅读领域大半市场份额。在寡头效应越来越明显的网络文学市场，尽管是背靠阿里，如果阿里文学选择硬碰硬与阅文抢市场，这自然不是一件容易事。
阿里文学出生自带“阿里系”的巨大光环，其发展道路可以说是一路绿灯。但目前网文市场寡头效应明显，腾讯阅文一家独大掌阅也紧跟其后的情况下，阿里文学想用单纯的个体抗争机会渺茫，生态战或成为突破点。
1、阿里文学背靠阿里，拥有庞大流量支持
网络文学流量十分重要，阿里文学作为阿里旗下的重要产品，自然也为其开通了流量通道。阿里巴巴自身流量体系庞大，更是入股多家企业加速买入新流量。阿里投资的微博、UC浏览器等庞大线上流量来源能持续为阿里文学导流，6月推出天猫阅读APP更是直接接入淘宝天猫巨大流量入口，阿里巴巴入股分众传媒后获取线下流量也能为阿里文学获取线下流量。阿里文学在流量方面自带优势，与腾讯阅文在流量方面形成抗衡。
2、借助优势，想要与阅文抗衡生态战是首选
目前网文市场腾讯阅文一家独大，能与之抗衡的是阿里系和百度系，但百度推出的百度文学，在百度系的资源支撑之下，并没有带来太多流量，反而一度传出将被腾讯收购的消息，目前与腾讯阅文仍存在较大的差距。因此想与腾讯阅文抗衡，单纯的网络文学个体之争已经不能形成优势，必须要打生态战。
文娱在阿里整个生态中占据了比较重要的板块，阿里整合阿里影业、优酷土豆、UC、阿里游戏、阿里文学、数字文娱事业部等形成了文娱生态圈，自身就能够消耗一部分的IP。资本与娱乐天生就是好CP，去年马云汇聚了李连杰、甄子丹、吴京、洪金宝、文章等一众明显大咖拍摄了功夫短篇《功守道》，并通过高晓松牵线和王菲合唱主题曲。
赵薇作为演而优则导的明星，也与马云有着不少私交，并牵线刘嘉玲与马云合作。很多人说是众多明星在抱马云的大腿，其实马云在娱乐圈积极布局自己的事业板块，将娱乐电影圈资源拉入自己生态圈中，能够加强阿里文娱生态的资源流动率，为网文IP的销售提供生态之外的保障。
阿里文学的进阶之路，必须要迈过这几道坎
阅文集团可以说是把持着数字阅读的头号交椅，掌阅和阿里文学紧随其后。在这样的市场格局下，阿里文学作为阿里文娱的的重要部分竞争优势显现，但是想要取得头部位置，还需要迈过几道坎。
1、阅文、掌阅千万内容存量，阿里短期内难以到达
阅文集团是由腾讯文学和原盛大文学整合而成，旗下拥有创世中文网、起点中文网、起点国际、云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等众多阅读品牌，作品储备近千万部。并且还拥有唐家三少、猫腻、我吃西红柿等各路网络文学大神级别的作家，覆盖多大200多种作品种类，可以说占据了网文市场的半壁江山。这是阿里文学完全无法匹敌的一个数据。
而紧跟阅文的掌阅也同样拥有300多家版权合作方和50万余册图书数字版权，年发行图书15亿册，20多万册书籍储备。
内容始终是网文平台的基础，而阿里在短期内是难以到达这样的内容存量，尤其是字数上百万的书，存量很少。
2、在数字阅读软件上，阿里文学处于弱势
现在数字阅读大家更多的偏向于APP阅读，阿里文学旗下虽然有书旗小说、UC小说、优酷书城、PP书城、天猫阅读等多个数字阅读软件，但大多都没有带来太多流量，真正有找业内排的上号的只有书旗小说。反观阅文旗下的QQ阅读、起点读书、潇湘书院等都是下载量大的热门APP，其中QQ阅读更是占据了大部分年轻人市场。
掌阅的核心产品掌阅iReader更是一度占据中国阅读类APP榜首，甚至超过了QQ阅读。根据联通大数据发布的7月沃指数之移动应用APP榜单显示，在阅读类的APP中，掌阅iReader以日活3211万人占据第一，QQ阅读日活仅1488万人，而书旗小说日活1055万人，比掌阅iReader一半还少，差距悬殊。
3、网文平台需要爆文支撑，阿里文学爆文基因还不太成熟
从百度搜索风云榜的小说排行榜中，当前热门网文排行中斗罗大陆、剑来、白鹿原等热门网文中，大多属于阅文集团和百度文学，阿里文学的独家爆文占比低。网文入驻阿里文学后因爆文模式缺乏，不能像起点、潇湘品牌网站一样批量产生爆文，形成以内容为主的核心竞争力。
网文市场双雄格局已初定，阿里文学如何才能走的更远？
目前数字阅读市场上，规模最大的两家公司无疑是阅文集团、掌阅科技。随着两家公司的相继上市，登陆资本市场，也形成了双寡头的地位，网文市场格局已初定。在这种格局下，阿里还有的玩吗？
1、从“蛋”开始孵化IP价值，打造IP联动价值
网络文学从单纯的卖字数变成了更加注重IP的价值，以IP为中心的联动已经成为当代网络文学的核心。以网文IP为中心，打造影视、动漫、游戏、舞台剧等网文的增量价值，成为阿里文学的主要方向。从去年下半年开始，阿里文学在300多天的时间内完成了上百部作品的衍生和授权，可以说平均每三天阿里文学就完成了一部网文IP的衍生。
很多网络爆文网经过一段时间后，热度就会下降很多，而以往网文IP打造影视或游戏，等到网文完结后再进行改编。等经过剧本的改编、角色的选定等等一系列程序，已经错过了爆文最佳的利用时间。
举个例子，阿里文学旗下森林鹿作品《唐宫奇案之血玉韘》，目前还在连载中，但已经卖给了优酷。漠兮的《夜留余白》才连载了10万多字，也已经卖给了阿里文学生态中的影视公司。在网文创作初期就对其进行评估，在创作的早期阶段就开始打造针对IP的方案和规划。满足了影视和网文两类用户，还能互为反哺，带动流量。
2、阿里文学加速生态布局，还需要更多竞争力
网文写手门槛低，质量参差不齐，很多都是业余兼职写手。当内容付费后，字数成为收入来源，单一的商业模式导致各种注水文出现。阿里为作者提供上架奖、全勤奖、出版扶持奖、影视改编奖、游戏改编奖等11项奖励，利用IP的联动价值保证作者的权益。多元化的收入模式也将提升内容的质量，同时也会吸引更多的写手入驻平台，形成阿里的核心竞争力。
流量是网络文学的基础，想要增加竞争力，团队要更好利用阿里的资源为网文带来更多的流量。例如UC作为一个巨大的流量入口，但UC小说并没有太高的流量，将uc与书旗小说结合，利用uc的流量为书旗小说内部网文导流，将更好的带动书旗小说制造爆款的能力。
阿里文学需要更多的白金写手支撑，不仅仅能助力品牌形象，还能带来更多的流量。网红效应在网文平台同样适用，一个白金级别的写手，能为平台带来的流量是十分可观的。唐家三少、天蚕土豆、辰东等白金级别的写手本身带有品牌粘性，阿里文学能吸引更多的白金级别的写手入驻，增强阿里文学的生态竞争力。
阿里文学在网文市场超车不是没有机会，农村互联网兴起之后，很多以前传统互联网行业出现过的需求很可能会复盘一遍，如何抓住这一波的需求将会阿里文学的是一个机会。当越来越多的三四五线城市被拼多多带上互联网之后，很多之前走过的模式和出现过的机会，都有可能有一些新的案例出现。中国终归是农村人口大于城市人口的情况，抓住这一部分人的需求或将成为阿里文学的一个机会。
文 |小谦，葫芦程序（http:www.huluchengxu.com）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权
