明星网红直播带货，已经成了今年双十一很多商家的“标配”，这么火爆的背后，肯定是因为这种模式能给商家带来流量，也能为消费者带来实惠。需要注意的是，这种模式也并不适合所有行业，在各大明星网红的直播当中，也常有”翻车”的状况出现。

那么，究竟应该如何看待明直播带货这件事情呢？卓牧羊奶今年双十一的成绩也许能给大家一点参考。

明星网红齐助力，双十一“四连冠”

1分钟销售破40万，当天交易增长幅度16427.36%，同比去年增长超100%，精选纯羊奶单品销售破万件(仅天猫)……

这些数据，是卓牧羊奶今年双十一的“战绩”，继2018年“双十一”封冠之后，卓牧羊奶再创新高。这也是卓牧羊奶连续四年蝉联天猫液态羊奶销售冠军。

这份数据的背后，依靠的不仅仅是传统电商的各种玩法，卓牧从10月开始，就在为今年的双十一进行了全方位的预热，并不断试水直播带货、社交电商等多种模式。

明星网红直播预热，提前掀起抢购热潮

从十月开始，卓牧陆续在抖音邀请了一批达人网红进行合作，其中包括了像“磊叔说食材”、“木鱼医生”“陕西老乔”等知名抖音达人。其中好物推荐类、医生专家类的达人效果数据较为突出，这也和羊奶本身的特性有关。

11月，卓牧还特别邀请了知名节目主持人李湘对卓牧羊奶进行了直播带货。不到3分钟，直播销售已经破10万，在双十一当天，还有不少李湘的粉丝前来购买。

知名节目主持人李湘直播&卓牧的直播间

同时，卓牧也在公司打造了一个直播间，双十一期间也在不断地以直播的形式为消费者讲解产品及双十一活动，这次直播尝试，也为双十一的成绩添了一份力。

十月，卓牧在深圳承包了数十条公交线路及地铁4号线全线的电子屏广告，提前为双十一进行预热，同期，还在全国各经销网点进行了双十一线下狂欢的准备工作。

双十一期间，全国各大超市及经销网点同步开展了双十一活动，现场情况十分火爆，许多消费者一买就是一整个购物车。线下的火爆，也在一定程度上为线上双十一进行了预热和引流。

同时，卓牧羊奶在全国各大电视购物频道也开始了活动， 11月湖南卫视快乐购、南京好享购物频道等电视媒体都争先上了卓牧羊奶产品直播现场电话不断销售额创新高，40分钟一售而空！

当然，不管是直播还是其他宣传，只能为品牌带来流量，而最终决定销量和口碑的，一定是产品本身的品质。卓牧羊奶能保持“四连冠”，其核心是品质受到了消费者认可。

由于液态羊奶本身仍属于一个小的品类，消费者缺乏了解液态羊奶的信息渠道。卓牧羊奶在本身产品过硬的前提下，通过直播等方式，让消费者多了一个了解羊奶的渠道，同时也是给了喜欢喝奶的消费者一种全新的选择，更重要的是，这个选择已经被许多人认可了。

通过卓牧的例子不难发现，直播带货这种模式需根据品牌自身的情况进行考量，什么样的明星网红更适合自己，他们的粉丝是不是自己的目标群体，自己的投入预算是否匹配。最关键的是，直播只能带来流量，而销售和口碑还是要靠产品的品质。