教育，简短的俩字在国人心中占据着极重的分量。古有孟母三迁的故事广为流传，让人感慨为人父母竭尽全力培养孩子的良苦用心。而今，早教市场的方兴未艾更是向各方展现教育市场红利所在。根据2018年发布的《中国早教蓝皮书》中数据显示，2017年我国早教市场规模将突破2000亿元，其中一线城市远超平均水平，二三四城市的市场开拓空间巨大。
而随着80后、90后成为新生家庭父母的主力军，从小接受的互联网教育使得他们愿意为孩子的教育付出得更多，也更愿意接受新兴事物，比如这将高科技融入教育的“早教机器人”。与此同时，各方资金开始涌入早教机器人赛道，使得早教机器人已经成为母婴市场的一大亮点存在，甚至业内有风声传言，早教机器人的鼎盛时期已经来临。但同样有友媒说，2019年AI机器人会行成一定的洗牌，格局将会出现。那么目前早教机器人市场现状究竟如何？随着更多竞品加入，各玩家在战略布局上应该做什么样的调整？
在多方利好下催生的早教机器人
早教机器人，服务型机器人的一个细分领域，一般具有语音识别功能、语音对话功能，早教功能等特点。这种场景式的陪伴，在一定程度上弥补了当下父母因为工作忙碌而不能陪伴、教育孩子的缺憾。根据前瞻公布的《中国早教机器人行业发展前景预测与投资规划分析报告》所示，预计至2025年教育机器人市场空间将达到3000亿。
而这可观的预计主要归功于：一、经济增长提升消费能力：国民经济飞升，加上85后开始组建家庭，10后甚至是00后都成为独独一代，多种因素致使民众对于文化教育的关注度和消费意愿日益提升,为早教机器人行业的快速发展奠定市场基础；二、产业政策助力行业发展：科教兴国是我国的基本国策，国家高度重视机器人产业发展，曾相继出台《关于推进机器人产业发展的指导意见》、《机器人产业发展规划2016-2020年》等，并对相关技术研发给予扶持,为教育机器人的发展奠定了极为有利的政策环境；三、二孩开放扩大市场需求：三岁看老，这一口耳相传的俗语也显示每个家庭十分看重婴幼儿的早期教育。而第六次人口普查显示，我国0-14岁儿童的数量已经超过2.2亿，占比16.6%。虽然本身基数已经略微庞大，但是全面二孩政策让这一群体人口增长达到每年500-600万，这也意味着教育消费市场未来可期。
以上多方因素致使早教机器人行业成为创业温床，也就是在2015年，早教机器人开始进入各玩家视野，而后续于2016年很大一部分企业加速涌进，催生出一些比较耳熟能详的品牌。有如新三板挂牌的巴巴腾旗下的小腾机器人，于2016年5月正式投入市场；2016年7月20日，推出多款儿童智能手表的奇虎360也开始试水儿童机器人领域，推出360儿童机器人。而在淘宝页面上检索“早教机器人”关键词可见，页面宝贝高达100多张，在品牌选择上呈现目前的早教机器人有在电视上频繁出现的小帅机器人，小忆机器人、兔小贝、科大讯飞出品的阿尔法蛋、未来小七等等。而在今年下半年亦有风声透露，更多的大型科技企业加入机器人行列，纷纷布局……
而在价格方面，早教机器人亦是从从几百到几千元的价格不等，这也使得其在幼儿智能玩具里一度被称为早教中的“贵族”存在。不过售价虽然不低，但据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能机器人行业市场前景及投资机会研究报告》公布，2018年前三季度线下零售智能机器人销量占比中独占鳌头的是唯图乐宝宝机器人，单品销量占比达到了54.5%。进一步观察可见，在这前几位中教育陪伴式的教育机器人占据了大半。
也正因为此，部分母婴门店为吸引消费者成为会员，时常打着满就送或者是积分兑换等活动来拉动消费力。
市场发育，但是历史问题依旧存在
当然，有市场的地方必定有资本存在。随着资本开始频频青睐早教机器人市场，各大门户网站上传来的利好消息亦是不断。譬如，成立于2015年1月的智童时刻在2015年4月便获得1000万人民币天使轮融资，而在2017年9月，慧昱科技教育有限公司获得由富士康、北京运胜基金等投的3550万元Pre-A融资等等。
一时间，早教机器人行业的发展可谓是如火如荼，可也就是在这样火热发展的市场却被报道在市场容量对比下来看，销售量并不佳，一众进入早教机器人行业的企业开始进退两难。有行业声音表示，这是因为市场处于早期时期，市场教育还需要完善，但也有人总结，这是因为市场鱼龙混杂，所谓的智能机器人，只不过是早教机套了个机器人的壳而已。
何出此言？其实对于早教机器人而言，归根结底就是AI智能的一种赋能，场景陪伴和智能化是其主打的两大特色，而这对应的就是智能技术与内容服务。
然而经过对这些早教机器人对比之后发现，市面上的早教机器人还是比较大同小异，通常而言都是一个可爱的圆润的外形，内载一个安卓系统，能进行一个语言交互作用。而作为3岁以内宝宝所适用的早教机器人，往往都标配双语真人发音，这也是品牌商打出的能够帮助宝宝进行早期的语言培养的亮点。另外，它们一般都是内含有在线可下载或者同步的早教资源，以供宝宝的脑部开发。即使有些厂家在宣传的时候，会特别标明自己的在取材上别具匠心，但实际上给人的变化感觉还是不大。
在智能上，机器人一词都会被默认为是一个高门槛的科技类产品。那么对于目前面世的早教机器人而言，交互技术就是一项高技术核心，但是不少消费者在使用中却是反馈，所谓的童声问答，很多时候并不是那么顺畅，时常出现“鸡同鸭讲”的情况。有如在摁下对话键后，大人问天气情况如何，机器人可以完美对答，但是当宝宝对着提问时，机器人却会陷入沉默或者是回答“对不起，我没有听清”，诸如此类情况时有发生。而这也极易让本就没有定性的宝宝失去交流的兴趣，甚至不如前几年兴起的3D卡片玩具来得有趣。当然，交互并不仅仅是指对话方面，还有一个就是互动，在这一点上往往很多企业都进行了忽略。
再则在内容方面，也是让消费者最看中一项，通常分为两类，一类是内置型，不能及时更新，当然这也正在被市场所慢慢淘汰，而另一类是联入各大资源库的，这一类机器人教育内容与网上内容实时同步更新，资源会更加丰富，但说到这就难免想说这与成人玩儿的IPAD有何本质上的区别？这也致使有消费者在谈到对这些早教机器人的使用感受中，他们表示这只是一款低端的智能手机，或者说是更高级的点读机而已。
最后，就是让众多消费者关心的价格方面。对于父母来说，一个早教机器人着实能对孩子进行起跑线上的提前教导，但是越是智能的，互动能力稍微强些的，价格上也比较突出。比如语音系统名列前茅的科大讯飞旗下的阿尔法蛋就高达3000+。不过对于孩子而言，“喜新厌旧”是常态，极有可能上午还握在手里不放，下午就兴趣恹恹，这也致使很多家庭对于早教机器人的买单还是瞻前顾后，毕竟这并不是刚性需求。对于这一点，有业内人士认为企业应该为产品树立IP，从而让消费者为其买单，但这样兼顾营销与产品的企业还是凤毛麟角。
可以说，以上几点几乎已经成为早教机器人发展路上的天花板，虽然目前也有企业在进一步研究AR技术加持，但真正能解决痛点的企业还是很少，早教机器人行业甚至可以说还是属于行业内的独欢。当然这并不能否认，随着国内学前教育市场的蓬勃发展，早教机器人已逐渐成为母婴行业的新兴之星。
人人皆知，有一个定律叫做木桶定律，即一只木桶能盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。同理，在市场日趋成熟之下，消费者的口味也将变得更加刁钻，若是想要在此行业获得持续向上的发展，还是要继续在技术以及内容上加以突破，克服其一直存在的短板问题：智能化不够，同质化严重，并继续进行市场教育。如果一昧地凭借营销噱头来博眼球，那么未来可期真的可能只是未来而已。
