在物联网急剧升温的当下，一年一度在无锡召开的世界物联网博览会自然吸引了众多关注的目光：为期4天的会议，500多家企业和机构代表参会，其中有为数不少的世界500强企业，规模之大、规格之高，刷新了此前创下的纪录。
诸多通行业巨头的参与，成为本次物联网大会的最大亮点。其中爱立信以“爱联梦享每一刻”为主题，讲述爱立信在数字化时代如何实现物联网之梦，并通过结合物联网的实际案例和智能运营解决方案，进一步展示如何携手各方，共同塑造物联网合作生态圈。
纵观爱立信此次展示，生态合作成为最大特点：横向联合运营商、芯片商构建物联网网络平台体系，纵向牵手客户落地物联网应用，爱立信在物联网领域正在上演一出“合纵连横”的大戏。
广交友，建立物联网生态圈
如果说在通信行业，设备商主要基于自身技术储备，加上独特的创新优势，创造出一个个里程碑式的新技术，再与运营商携手打开市场;那么在物联网时代，巨头们不再强调技术创新的独门秘笈，而是注重与目标市场紧密合作，实现业务应用的具体落地。
因此，在本届世界物联网博览会上，爱立信发布的新闻基本均体现了与具体行业客户的合作：今年3月，无锡高新区、中国移动江苏分公司、爱立信、阿斯利康共同签署《健康物联网战略合作备忘录》，四方开启了健康物联网领域的深度合作，目前已在江苏省成功部署1000个智能雾化器;近日，爱立信与观致汽车达成合作意向，将携手探索5G智能网联汽车领域，借助各自技术优势，联合设计研究智能网联、智慧出行解决方案以及多赢的商业模式。
据悉，爱立信还与中国移动、美的集团携手合作，打造物联网智能家居系统;携手中国移动，为沃尔沃、吉利、长春一汽等行业合作伙伴，构建包括自动驾驶、遥控驾驶在内的车联网系统，共同推动车联网的发展。
正如爱立信中国总裁赵钧陶所言：“爱立信相信，物联网技术在推动各行业数字化转型中扮演着重要角色。爱立信旨在携手行业各方构建完善的物联网生态圈，激发物联网未来的无限可能。”
爱立信致力于搭建的生态系统，主要包括中国电信、NTT docomo、KDDI、澳洲电信、AT&T、Verizon、沃达丰等运营商，浪潮集团等平台合作伙伴，阿斯利康、ABB、丰田、裕民航运、摩拜单车等垂直行业合作伙伴，以及英特尔、高通、微软等ICT行业合作伙伴。
众擎易举，物联网发展呼唤行业合作
在物联网领域，爱立信是行动较早的公司之一。早在2011年，爱立信就提出了“网络社会”的发展愿景，预言万物互联将成为未来连接的主要构成。在推动物联网发展的进程中，爱立信也始终保持着领先位置。从推动eMTC(CAT-M1)和NB-IoT的物联网主流国际标准形成，到打造领先的解决方案——全球化终端连接管理平台和物联网加速引擎，从提供车联网应用商店能力、物联网大数据分析能力等，到打造广泛的物联网应用案例，爱立信一直走在了前列。
那么，在物联网方面领先的爱立信为何选择了“合纵连横”的策略?
爱立信的态度要从物联网的行业特征说起。与传统通信业务可以直接面向个人消费者所不同的是，物联网业务与具体的行业应用有着千丝万缕的关系，要面向个人用户销售物联网业务，电信行业从业者既缺乏专业的知识储备，亦没有掌握与最终客户恰当交流的技巧，而这些恰恰是垂直市场传统从业者的特长所在。
此外，每个行业都有自己的运行规则和市场规律，电信行业作为外来者，首先需要采取学习和倾听的态度，争取适应和融入各个行业，以成功拓展市场，在此基础上争取更大的作为。正因为如此，爱立信CTO此前也曾表达过行业合作的观点，曾经在接受记者采访时，爱立信CTO提出5G未来将广泛面向行业市场，因此标准的制定需要倾听行业的声音。
而从使用便捷性角度出发，用户希望获得的是物联网与产品本身一体化的服务，而不是买了产品之后再购买物联网服务。最了解用户的，仍然是传统行业的销售者或者服务者，电信企业推广物联网行业应用，如果与行业市场销售商和服务商密切合作，就能达到事半功倍的效果。
例如，电信企业向业主销售单价三五万的智能家居方案，每年再加收数千元的服务费，那么业主会觉得价格昂贵、安装不便，且缺乏使用价值而难以接受;但是如果将智能家居作为精装修楼盘的一部分销售给业主，那么在几百上千万的房屋总价中增加十几万的费用，业主在心理上就容易接受些。
众擎易举，独力难支。在物联网市场，运营商、物联网方案提供商、行业客户惟有形成一股合力，并各自发挥特长，才能实现破局。这也是爱立信“合纵连横”，广泛联合行业合作伙伴的原因所在。
合作与确保核心竞争力两不误
成功的合作，需要各方优势互补，那么爱立信在构建物联网生态圈时，如何确立自己的定位?
据悉，目前爱立信已可以提供一整套完善的物联网相关技术与解决方案，其物联网能力分布在网络层、平台层、应用层等方面。
在网络层，爱立信推动NB-IoT和eMTC标准制定并提供相应的网络能力。与此同时，爱立信探索5G 如何更好地支持关键任务类的物联网应用场景，如远程医疗、远程驾驶、无人机控制以及云机器人等。
在平台层，爱立信物联网设备连接管理平台(DCP)已经为数千家企业提供按需自主可管理的、全球化的物联网连接管理能力，创新的物联网加速引擎支撑着快速的物联网应用开发和部署。
在应用层，爱立信投入物联网应用开发，为企业客户打造专有的行业解决方案，例如，携手Scania为其提供的“车联网集市”解决方案;为沃尔沃及吉利提供车联云解决方案;携手裕民航运为其提供爱立信海事云平台解决方案等。
与此同时，爱立信大数据分析能力、一体化的专业服务能力以及多年的物联网项目实施及运营管理经验，都在为物联网项目的成功实施保驾护航。
可以说，爱立信一方面广泛“合纵连横”，另一方面不断强化自己的技术实力，以确保在生态圈中的地位，以及持续不断满足最终客户需求的能力。
有预测认为，2020年全球互联设备规模将达280亿，其中160亿物联网设备。物联网的大幕徐徐开启，全新的商业合作时代也渐行渐近。
