7月28号，天猫高调宣布已集齐LVMH五大事业部。而作为LVMH集团的标志性品牌:LV并没有加入其中。
在稍早的20号，LV宣布，在中国开通独立网上商城，开启了LV的官方电商之旅。
错过商黄金时期，奢侈品牌们坐不住了
电商自90年代末兴起，以低价作为敲门砖，使得电商在十余年的开疆拓土中所向披靡。但也是由于低价的定位，以及国内电商市场造假成灾的乱象，导致低价定位的电商渠道与奢侈品格格不入。而正是由于这样的顾虑，奢侈品品牌迟迟没有全面参与到国内的电商渠道建设中。
但是随着海外旅游、海外代购市场不断升温，国内外奢侈品牌巨大的价格差距不断为大众所诟病。同时，国内新一代中产的习惯，已经从线下购物逐渐变成电商购买，而使得黄金地段、装修豪华的奢侈品实体店日渐门庭冷落。
撤门店开网店，消费习惯驱动奢侈品妥协。
LV在国内的缩减早已发生。在2015年年底LV一周内宣布关闭广州、哈尔滨和乌鲁木齐三家门店，2016年上半年又关闭了太原、上海、天津三家门店，随后又将广西南宁门店关闭，引发业内震惊。
而另一方面，国内中产阶级的大面积兴起，一直诱惑着金字塔顶端的消费链的LV以及母公司。
根据数据显示，2008年的奢侈品消费群体还处于高收入人群，而到了2016年，主流的奢侈品消费则转向了富裕的中产阶层。
而中产阶层正是当下网购用户的中坚力量。这样的转变也促成了LVMH这样的企业不断尝试电商化道路。但这样的路，注定了不会好走。
顾虑重重，LVMH的电商试水
身为全球最大的奢侈品公司，LVMH曾与天猫有过一段甜蜜期。
贝玲妃旗舰店的入驻一度让公众认为这是奢侈品入驻新渠道的开端。不料在开了仅仅半年后，贝玲妃旗舰店就悄然关闭。究其原因，品牌知名度不足导致销量不佳，打消了LVMH对电商的幻想。
左进天猫右开店。脚踏两只船的LVMH搞什么鬼？
20 号，LV正式推出自有在线购物服务，7月28号，又将旗下轩尼诗入赘天猫。
这一系列的动作不禁让人犯晕，LVMH到底为何脚踏两只船？
五大部门“入赘天猫”各自有各自的理由
LVMH入驻天猫的美妆品牌是玫珂菲，这个品牌在国内影响力远不如旗下其他的美妆，比如：dior。
根据2016年LVMH集团的财报，美妆类销售前三的为以Parfums Christian Dior(克里斯汀·迪奥)，Guerlain(娇兰)为首，Parfums Givenchy (纪梵希)，而Make Up For Ever(玫珂菲)则位于Kenzo Parfums(高田贤三)，Benefit(贝玲妃)，Acqua di Parma(帕尔玛之水) 之后，位列业绩第六。
作为利润大户，美妆事业部的品牌各个都是摇钱树。LVMH定不会冒险将销售冠军DIOR或者Guerlain入驻天猫。而选择国内相对小众的Make Up For Ever到天猫取经试水，一方面借了天猫的流量，一方面又拓展了品牌知名度。这样或许是最为稳妥的方式。
而钟表方面，主力品牌TAG Heuer(泰格豪雅)，Zenith(真力时)入驻天猫，,但相对的，其定位的价格使其重新锁定中产阶级为潜在用户群体，这样的群体如前文所述，正是网购用户主力群体，所以将其入驻天猫获得流量自然不难理解。而钟表作为奢侈品中较为低频的购买类型，单独一两个品牌不足以支撑一个单独商城，因此天猫自然成了其最佳选择。
与钟表相仿，洋酒类目的入驻，也是由于其购买频次不足以支撑一两个品牌单独成立一个电商商城，选择与天猫合作是当下最佳选择。
分析过后或许你会发现，LVMH入驻天猫完全就为两件事，刷品牌知名度、带流量。
天猫乐的太早，奢侈品各个狼子野心
对于天猫这次大尺度的宣传，头条君觉得有点乐的太早。
君不见LVMH为何不把其大哥品牌LV或者卖断货的芬迪官网开到天猫来？
下面我们说说五大事业部中，上文没有提的精品零售事业部。美妆连锁 Sephora(丝芙兰) 也入驻了天猫，对于天猫而言似乎是个可以贴金的事情，但请不要忽略，丝芙兰同样在国内有独立的官网。
以自身的高端形象入驻天猫，必将获得高流量的扶持，丝芙兰借此导流量和提高知名度（笔者之前进过他家买过化妆品，只觉得好坑的价格，并不了解其品牌。），为日后全面的独立商城打下品牌和流量双重基础。
短期内天猫和LVMH会有段蜜月期，但分手是迟早的事儿。
长子探索的O2O之旅
反过来看看LVMH旗下的长子LV，其所做的独立电商，并非普通的销售型电商，而是融合了O2O元素。根据公开消息：LV的独立商城商品与线下同步销售，包括鞋履、成衣、珠宝、香水和LV手袋，款式和价格均与专卖店同步，并且不收取快递费用。对于这样不再走价格差异化的O2O销售策略，也是LVMH在打破电商必须低价怪圈的试探性一步。
依托LV强大的品牌影响力，让那些对价格不敏感用户不需出远门即可买到放心的正品。
很显然，LV在如何均衡线上线下利益的方面，还在不断的摸索。
但可以肯定一点，无论是LVMH还是开云或者其他奢侈品商，只要具备一定规模和影响力的品牌，或早或晚都将脱离天猫、京东等第三方平台，以独立电商+线下O2O的模式独立发展，将会是其未来最优的路线。
