今日头条和腾讯的公关拉锯战，成了互联网最近的热点话题。其实，除了正面交锋，今日头条和腾讯系的产品也在暗自较劲。比如，教育领域，这两个看似无甚牵扯的头部流量王，也已短兵相接。
原来，字节跳动（今日头条母公司）旗下全资控股公司的在线教育产品gogokids已于5月中下旬进入内测阶段。该产品将直接对标腾讯力捧的少儿口语外教独角兽产品：VIPKID。腾讯做投资，今日头条直接自建平台，这个举措，火药味十足。对此，在教育创业板块颇具话语权的新东方创始人俞敏洪称，“公司基因不一样，gogokids是不是能提供符合用户期待的、优质的教学产品还有待考察。”
又一个互联网巨头要下注教育行业，能否顺利变现，又能瓜分多少市场，成了各方关注的重点。有趣的是，俞敏洪半年前还在为张一鸣助阵，包括使用字节跳动旗下的悟空问答，以及肯定今日头条在流量和算法上的巨大优势，会帮助其精准定位教育客户群体，给出准确画像。短短半年过去，如今今日头条身体力行做出了教育产品，成了利益攸关方，老俞的话术则截然不同了。看来今日头条这一举动，给教育板块带来的震撼不小。
事实上，今日头条瞄准教育行业早有端倪。2017年底，今日头条举办教育行业未来峰会，并发布相关用户的数据报告，内容涵盖从幼儿教育到K12板块，再到泛大学和留学领域。如今回头想来，客群定位在4-12幼儿的gogokids，可能仅仅是一个开始。该教育报告基于精准算法，给出了教育客群年龄、职业、地域划分，以及用户关注教育内容的时间节点的差别。比起数据报告，这更像是一份战略布局书，根据它来孵化相对应的产品，指哪打哪儿，似乎很具说服力和执行度。除了亲自布局，今日头条也在投资领域抛下重本。今年三月，在独角兽公司一起作业估值约为10亿美金的新一轮融资中，今日头条是领投方。除此之外，少儿编程、聊天机器人等多个产品也都在孵化当中。
从瞄准教育这一垂直业态开始，张一鸣利用流量变现的步伐，越走越快。据今日头条营销中心总经理陈都烨给出的数据，从2016年到2017年,今日头条教育类商业合作客户量增加了263%,广告消耗量增加了260%。然而，从挑选合作客户的裁判员，变成了自建教育平台的运动员，赛道换了，生存语境自然迥异。今日头条这个空降兵，能否适应教育这个慢行业，成了各方关注的焦点。
流量大户如何向产品逻辑转移
正如俞敏洪所言，业内对gogokids的怀疑无外乎是，外行人做教育，姿势水平很重要。对于今日头条来说，以流量为逻辑，产品只是聚拢流量的工具，但教育行业是需要深耕的，用算法来研究用户行为以进行导流只是第一步，产品的底层设计—-也就是师资和教学内容，这个才是关键。
和教育领域内专业化较高的垂直平台直接拼经验、拼教研能力，自然不是明智之选。因此，为了极大程度避免跨界的水土不服，选择教育细分领域内业务模式较为固定的语培板块，同时避开需要通过标化考试来衡量教学效果的K12板块，最终把产品定位在比较好操作的幼儿外教领域，今日头条的产品定位可谓一针见血。
C 端（学生端）要解决获客问题，而B端（教师端）则要解决海外师资问题。获客成本上，今日头条也许不用像VIPkid那样烧钱，但比起深耕五年所带来的固定师资培养模式，今日头条这个空降兵，要迅速建立起自己的师资队伍。巧合的是，去年底今日头条估值十亿买下海外音乐短视频平台，意味着18年起公司全球化布局将开始加速，这个动作，或将为gogokid的海外教师端供应提供更多资源。
后续，gogokids还将面临如何有效形成教学闭环，保持品控，由于是年付的消费模式，还有后期续费问题等等。不过这些都是后话，对于一个后起之秀，在它高调进场后的每一步，都将引人注目。毕竟，回首在线教育十几年的发展历史，有太多前浪，被“拍死”在沙滩上了。
红海中的前浪与后浪
如果时间线往前拉二十年，那时在线教育领域，几乎可以说是还未垦荒的处女地。2010年以前，互联网的交互性能还未在这个领域得以体现，主要模式分为两个类别。一种是以新东方在线和沪江网校为首的录播视频课程， 另一类则是像大家网、普特听力论坛这样的资源分享型平台。从2010年开始，在线教育成为一片蓝海，录播课程付费模式稳定，同时以分享高校优质课程为主的MOOC和网易公开课等已初具B2C模型。随后，内容创业和知识付费的一股狂潮，终于在15年把在线教育推至风口，那一年资本也开始疯狂下注。然而资本狂欢让这片蓝海成了红海，也让红海里的“前浪们”前赴后继地拍死在沙滩上。
根据艾瑞咨询《2017年度在线平台行业研究报告》的数据，2015年在线教育整体市场融资次数已达519次，投资单数多且数额巨大。然而这些产品在16年大都经过市场证伪，被淘汰出局，17年开始市场冷却，前半年的融资次数回落到两位数，仅有83次。和15、16年相比，能看出市场退烧明显。
深究这些产品的企业基因，大体上可分为两类，一类隶属于综合性互联网服务企业例如BAT、网易等巨头，另一类则是垂直的专业教育平台，如沪江、好未来和新东方的线上业务板块。前者的打法是依托自身的流量和技术优势来引流攒客，靠母品牌的知名度做客群原始积累，但互联网公司缺乏教育专业基因，对于重内容重服务的教育业来说，后续体验普遍不佳。后者的打法则是利用自身教育从业的丰富经验、优质师资以及线下积累的客群资源，缺点自然是平台流量不如前者。
所以，在经历了“群魔乱舞”的疯投期，投资骤降的冷却期之后，18年起，资本理性回归，进入了行业内并购、上下游之间合作共赢的局面。除了自建项目，BAT纷纷投资布局，百度跟投沪江、作业盒子，阿里和腾讯都入股VIPKID，腾讯更是在去年投资教育领域133起，其中猿题库和VIPKID，都成了目前业内的独角兽。从投资版图来看，各大独立垂直平台纷纷择互联网巨头而栖，这种站队之势，耐人寻味。
头部效应与圈地之战
从混战到对战，头部企业的投资圈地和自行孵化，几乎分别占据了在线教育细分市场的各个赛道，优质教育平台资源被瓜分，未来在线教育板块将会从独角兽领跑，逐步变为版图清晰的多足鼎立。
随着消费结构的不断升级，以及国家开放二孩所带来的生源红利，客观市场需求不断扩大。据艾瑞报告显示，到2020年，在线教育的市场规模将达2700亿元。今后，教育内容和技术将结合的更加紧密，而互联网巨头们可依托各自的技术优势，为教育产品赋能。比如百度将全面布局AI技术，把AI+教育模式打通。因此，在经历了厮杀一片的红海之后，未来的在线教育领域，或将成为巨头们觥筹交错的地方。
