互联网企业喜欢谈“风口论”，在风口之上，稍微努力的企业都能够飞上天去。近几年的出海大潮中，确实能够看到风口的诞生与退却。
以印度市场为例：看风口论背后的深层逻辑
政策驱动和技术升级换代，带来印度互网基础设施建设加速，带来消费升级，成为印度互联网产业变化的主要力量，并先后创造了两次大风口。
第一次是在2010年，印度官方竞拍3G牌照，标志着进入3G时代。从2010年到2014年，印度互联网普及率提升10个百分点达到15%，网民数量近2亿，5年时间走完相当于过去15年2倍的路。
抓住这次风口进入印度的手机厂商有华为、金立和酷派，走高端和代工路线，在当地形成一定的影响力。诸多印度网民未经历PC时代直接进入移动互联网时代，为UC浏览器提供了习惯养成的时间窗口，UC在印度市场份额一度达到60%，成为浏览器市场的NO.1，也是中国APP出海印度的第一个成功者。
第二次政策重大变动是在2014年，印度新总理就职，随后推出“数字印度”战略，并推动约180亿美元用于互联网基础设施建设，带来了印度整个互联网产业的狂欢。
抓住这次风口进入印度市场的手机厂商有OPPO、小米、vivo以及联想，经过三四年时间的本土化发展，2018年第一季度，印度市场TOP5当中中国品牌占了四席，小米超过三星成为印度市场第一名。
智能手机发展加快，资本的大量涌入，让印度互联网市场获得了全球的关注，也成为大部分中国互联网企业出海的第一站。包括腾讯、阿里等互联网巨头都是在这个节点进入印度市场，SHAREit（茄子快传）就是在第二次风口中进入印度市场，在网络基础设施还不够发达、网民对流量和网费价格敏感的背景下，凭借无需网络传输和免费的属性，快速落地，加之适合线下聚会传输文件和自传播的特点，让SHAREit在印度用户超过4亿，成为“国民应用”。
与印度互联网发展类似的是金砖四国，以及更多发展中国家，不同的是加速建设基础设施的时间点，以及建设进度和文化；而很多中国企业在找到这些国家的共性特征之后，开启了复制性拓展。
如SHAREit以跨平台、零流量，高速资源分享和泛娱乐内容分发为核心功能，在全球范围内快速积累15亿用户，稳居40个国家GooglePlay工具类榜单排名第一，64个国家App Store效率榜排名第一，成为出海企业当中的独角兽。
互联网出海2.0时代，一夜爆红已经成为往事
发展中国家的互联网普及率逐步提高，有些国家甚至追上并赶超中国。据 2018年 We Are Social和Hootsuite的最新全球数字报告显示，包括韩国、日本、中国在内的东亚互联网普及率为57%，而中亚、西亚、东南亚、南非等发展中国家和地区的互联网普及率同样达到了50%-60%，几乎齐头并进。
发展中国家互联网基础设施的提升以及互联网普及率的提高，推动中国互联网企业出海进入2.0时代。主要表现出以下三大特征：
第一，出海主体从通信设备、智能手机、工具类APP等向内容（资讯、音乐、视频、游戏）和服务（电商、O2O、共享经济）出海转变。
第二，中国互联网巨头加大全球化布局。如阿里收购东南亚最大电商Lazada，腾讯微信和游戏出海，以及海外版滴滴、今日头条、摩拜单车等出现，让国内巨头“把持互联网”的态势逐步向海外蔓延。同时，很多中小企业或迫于国内压力，或出于快速发展需求，借助平台的力量，更多将目光放到国外。
第三，产业链更加细化。小米、OPPO等硬件类企业在海外成立研发中心和工厂，内容产业链条从平台建设到制作优化再到分发变现，逐步细化，一家企业吃遍整个链条的可能性越来越小。
互联网2.0时代也昭示着，前期的政策驱动与技术升级红利正在逐步褪去。前期出海的互联网企业需要寻找转型之路，新的出海企业需要探索新的出海模式。
大机会时代，拒绝机会主义，需要聚焦用户核心
互联网巨头当中阿里巴巴出海较快，但值得注意的是，主要集中在电商、支付、云计算等阿里最核心的领域。小米在国内业务庞杂，而走出海外则聚焦智能手机为主。海外市场有广阔天地，但也有诸多不可预料的风险，如政策、专利、文化等，企业需要聚焦自己的核心优势，聚焦用户最痛的需求，才能够在海外站稳脚跟，进而快速发展。
猎豹移动一度是出海企业当中的翘楚，作为工具类APP一度成为中国出海企业的TOP3。但随着在工具领域的大规模复制与延伸（近200款APP），发力内容与服务，布局人工智能与新零售等，在出海形势转折点四面出击、广撒网式转型，也让猎豹饱受冲击。从长远来看，尽管猎豹增势放缓但前期的出海经验还是极具借鉴意义。
同样作为工具类APP出身的SHAREit，仍然保持着聚焦式的轻盈，无论在风口上还是风口之后，都像一个轻盈的舞者。
一方面，从内容传输工具向“一站式内容分发平台”转型。基于15亿用户的内容传输，让SHAREit对用户的兴趣点有更深入的研究，加上大数据和人工智能技术，让内容和用户之间形成更好的连接。内容出海，分发渠道及用户触点比较重要，拥有海量用户基础并对内容有深度研究的企业并不多，SHAREit是其中一个，并且是比较突出的一个。通过赋能出海内容企业，SHAREit聚焦核心优势找到了转型之路。
另一方面，SHAREit通过关注用户最痛点进行产品研发和技术投入。持续深耕用户及产品运营，新技术上聚焦于人工智能和大数据，采用AWS的云计算。并没有在大风口上大迈步子，也没有在转型期四面出击。
实际上，当年SHAREit进入印度市场是因为用户量的突然增长，经过对用户群体的调查研究后发现巨大的需求，进而针对本地需求优化产品，不断提升传输稳定性、兼容性和用户认可度，深耕印度的文化及语言的多样性、产品使用场景等，即使是转型之后，依然聚焦于用户需求及满意度。
另外一个典型案例是，SHAREit的CEO仇俊在印度乘坐电梯时发现，主人和仆人根据身份不同是分开的。之后SHAREit团队调研和分析多个主要新兴市场后发现，当地精英阶层往往受西方文化影响很深，拿iPhone用Facebook和YouTube；但超过90%的用户甚至没有经历过PC时代，他们需要的是更基础的互联网传输与内容服务。经过对用户的深刻洞察，才有了SHAREit在印度的国民式普及。
可以说，互联网初期发展给工具类应用带来了巨大的发展机遇，但更重要的是，能否锁定用户需求持续推出和优化满足需求的产品，并迅速转型。用户需求才是最大的风口，是隐藏的不易被发现的风口，核心技术能力是立足的关键，莫追风，当自强，这一点，是SHAREit（茄子快传）给大部份出海企业的启示。
