其实很多大品牌对于小红书的重视程度远超中小型品牌，他们的成本账算的很精明，一个季度多支出几万元的小红书MCN服务费，其实不过是投放一个公众号KOL的费用。
上半周《从效力留存解析广告渠道操作原理》，谈到个人对于广告渠道的操作理解：- 基础（长期留存）：主要迎合用户主动搜索信息的需求，以百度、小红书为代表
- 核心（中期留存）：主要迅速扩大品牌知名度，以综艺冠名、影视植入为代表
- 主力（短期留存）：主要配合中期留存快速提升销售，以、短视频为代表
—长效留存—
对于进口产品，尤其是美妆产品，小红书是目前公认最有效的长期留存渠道。
大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记分享，来佐证新品牌新产品的消费
—流量转化—
不同于百度搜索等其他长期留存渠道，小红书红人虽然粉丝数量有限，但依然自带流量。
其中一部分流量或内部转化或外溢到第三方电商平台，为品牌带来一定的销售转化。
—内容利用—
国内互联网的特殊格局，导致许多有价值的信息无法实现平台之间的相互共享。
但是小红书的内容生产可以被百度所收录，实现了内容的二次利用，丰富SEA渠道的内容展现。
—内容定制—
不同于其他渠道通稿投放的形式，小红书社群分享的模式决定了红人自主生产是其最大的特点
为达到更好的效果，品牌方必须配备专人把控图文质量以保证内容的可读性，这是个专业活。
—千人千面—
由于红人粉丝数大多集中在万人区间，小红书较双微投放性价比更高，非常适合批量性的投放。
但是红人普遍沟通成本较高，这种批量投放对接需要大量时间精力，对于品牌同样是不小的成本。
—合作开发—
小红书运营体系一直比较排斥社群商业广告投放，因此如何高效联系到红人也是一个难题。
现有MCN的合作红人都是经过长期积累的，品牌方如果希望快速投放，红人开发就是第一关。
—自建—
所谓自建是指品牌方组织人手开发小红书红人合作并进行投放管控。
- 优势：自主把控，投放方案根据实际需要机动灵活，可节省MCN服务费用。
- 劣势：需配备专业内容岗位增加运营成本。投放频次有限很难均摊成本
—MCN合作—
所谓MCN合作，就是通过与MCN合作提高小红书投放效率，借助MCN的专业达到投放目标
- 优势：专业的MCN和红人关系良好，内容投放有保障，节省企业运营的时间成本
- 劣势：增加MCN沟通环节，投放费用较高，需要品牌方有MCN管理能力保证效果
- 品牌方准备和完美日记一样all in小红书
- 多品牌运作或者广告代理适合自建投放
- 品牌有专人，不急于投放，预算不充裕
- 合作方式：MCN直接提供一份红人清单给品牌方，供其自行选择
- 分析：最原始的MCN合作，大多只能提供对接服务，无内容服务
- 合作方式：MCN提供一个KOL搭配的打包价格，品牌方无法自选
- 分析：最常见的MCN合作，容易出现追求利润提供的红人质量差
- 合作方式：根据品牌需求提供红人参考建议，协助品牌跟进内容
- 分析：有一定的内容服务能力，投放以品牌为主，服务能力有限
- 合作方式：根据品牌需求提供投放方案，跟进红人精修图文内容
- 分析：内容服务能力较强，可以满足品牌方产品表现的具体需求
- 机构数量：清单型>=打包型>对接型>服务型
- 服务质量：清单型<=打包型<对接型<服务型
- 投放价格：清单型<=打包型<对接型<服务型
从CK个人建议，如果品牌方将小红书视为重点投放渠道，选择一家服务型MCN是上上之选。
