现在做内容电商是不是在追风口，是不是为了做内容电商而做内容电商？内容电商是电商么？
很多的商业模型其实没有错，问题就出在资本与创业者的急功近利上。
但是从商业长期的思考，内容电商是个趋势。
今天我们就来聊聊笔者的这个论断。
- 性能属性：商品是由什么样的零件组装而成的。比如手机摄像头的像素。
- 功能属性：商品组装而成后所能实现的功能。比如手机可以拍照
- 利益属性：消费者购买商品主要是为了什么。比如前后两千万、拍照更清晰
他们呈现典型的金字塔式结构。
品牌商通过广告投放掌握市场主导权，他们以价格、产品开发作为相互竞争手段。
因此品牌性能成为了市场信息传播的主流。
连锁的发展让零售商逐渐掌握市场主导权。他们需要更高性价比的商品取悦消费者。
因此商品性能属性就成为零售商们选品的依据
互联网时代让1个用户：1000家门店成为可能。用户开始掌握消费的主导权。
用户被长期压抑的利益属性诉求，与传统的功能信息方式开始发生激烈的冲突。
传统的商品性能信息传递方式让用户无法感知消费的利益，从而形成了用户认知错位。
作为消费者，我们其实并不关心摄像头的像素，而是拍照的清晰度（用户利益）。因此前后两千万拍照更清晰取得了巨大的成功。
我们一定要找到一个用户最为关心的利益点，用最大的声音告诉用户。
不知道怎么做？想想前后两千万拍照更清晰。
从宏观分析，正是由于机械化生产的出现，提高了社会生产效率，让人类第一次有可能实现社会供给的供大于求。
在局部分析，信息传播速度是改变供求关系的重要因素。传统零售就是利用信息不对称实现的局部供不应求的典型。
互联网的群聚效应将这样的细分需求汇集成一个集中的细分市场，足以养活数家中等规模的企业。
如果没有人告诉我们，恐怕我们永远不知道奶蓟草提取物就是Swisse护肝片的主要成分。
最近几年一直有人唱衰宝洁、联合利华等日化巨头，就是因为他们原有的普适性市场被无数的细分品牌蚕食，经营开始陷入困境。
挑选一个常规消费品类中未被满足的细分市场是上上之选。但需要注意消费习惯与市场规模。
比如局部强力去污的洗衣液是个好的idea，但是带有香味则未必。
- 找到一个合适的细分市场，规模合适、竞争相对较少
- 找到用户的核心利益点，然后用最大的声音告诉他们
这样大约成功了一半，剩下的看资本的力量了。
- 女生对于减肥的第一反应是运动，第二反应是节食。
- 如果我们能发明一种口服保健品可以对身体没有伤害的瘦身，我们就切入了一个有效的细分市场。
- 剩下的工作就是告诉所有希望瘦身的女生们，这种叫做藤黄素的保健品可以让你们不用节食举铁就能够瘦身。
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