[CK逻辑课]解析用户内容输出在电商中的应用

本文来自连线家,用户的消费反馈是形成这一闭环的关键,并且对于其他用户的成交有着重要的影响作用。因此激发用户内容输出,不仅是用户主动参与消费过程的需要,也是电商生态的重要组成部分。当用户愿意主动分享你的时候,恭喜你,你距离成功已经很近了。
周二下班后,笔者在路过华尔街英语的时候,遇到了销售的拦截。

由于一直在自学英语,也有意向明年报课提高提高,所以笔者就进入了解一下。

接待我的黄小姐非常nice,在详细了解了笔者的英语学习情况之后,给出了专业中肯的意见:

  • 学习需要的不仅是输入,输出更加重要
  • 单纯的背单词效果有限,要结合听力和口语才会提高的更快。
有时个人的思维盲区,确实需要旁观者的点醒

实话实说,笔者学英语的方法是笨了点,黄小姐算是一语惊醒梦中人。

由学习延伸到商业运作,关于内容的输入输出,这几天想了很多。今天我们就来聊聊这个话题。

关于学习留存率

根据美国国家训练实验室的研究成果:

人的学习分为被动学习和主动学习两个部分。

分析

  • 被动学习的知识留存率只有30%以下
  • 主动学习的知识留存率最高可达90%
如果仔细观察,我们会发现:

  • 被动学习(听讲、阅读、视听、演示)基本都属于知识的输入
  • 主动学习(讨论、实践、教授)则更多是在做知识的输出

其中教授作为一种最有效的主动学习方式,其学习留存率是听讲的18倍,差距可谓惊人。

反观自己的英语学习方法,笔者承认它依然停留在背诵单词和简单的句子重复上。这种典型的被动学习方法,也难怪英语的提高有效。

从留存率的角度考虑,强化阅读、听力、口语对于笔者来说,应该是更高效的英语学习方法。

解释学习留存率

为什么主动学习会比被动学习更加高效。笔者认为用体验分类理论就很容易解释这一点

分析

  • 娱乐型:用户由于被吸引而被动参与,比如我们喜欢的影视综艺节目
  • 教育型:用户由于被吸引而主动参与。学习就是一个主动参与的典型
  • 逃避型:用户主动参与到某件事情中无法自拔,比如深度游戏痴迷者
  • 审美型:用户被动参与着迷于某件事情,比如狂热的世界杯球迷
我们将学习留存图中的学习方式填入体验分类中,会惊讶的发展:

随着学习主动性的不断增加,我们从娱乐型(听讲、阅读)过渡到教育区(视听、演示)直至进入逃避区(讨论、实践、教授)。

即便是根据常识也能明白, 当一个人疯狂热爱一件事情的,他的学习效果是可想而知的

内容输出的商业化思考

如果将学习与商业进行类比:

  • 被动学习=用户被动接受促销信息
  • 主动学习=用户主动输出消费感受
从参与反馈回路的方式分析:

分析

  • 内容输入:当商家激发用户需求的时候,用户处于内容输入的阶段
  • 内容输出:当用户消费后发出反馈的时候,用户处于内容输出阶段
互联网让我们的消费反馈更加容易影响到身边的人,因此电子商务更加注重用户的消费反馈。

  • 比如淘宝商家千方百计求一个购物好评
  • 比如商家鼓励顾客做自媒体的分享评价

这�