本文来自连线家，网红店是否能够持续兴旺，取决于其社交快感能够填补用户的消费预期落差。
沪上又一家网红店关门了。
看着一张张精致的店铺照片，
笔者也是觉得这家店的关闭确实有点可惜。
诸如赵小姐不等位、一笼小确幸这些网红店，笔者还没来得及尝试就已经香消玉殒了。
他们都是活在朋友圈里的网红店。当他们从你的朋友圈消失，距离真正的消失也就不远了。
- 大多经营餐饮或轻餐饮项目
- 开业之后一定有人去排长队
- 同城自媒体一定会跟踪报道
- 你的朋友圈一定会被刷爆的
这么火爆，那我也要去排个队尝试一下。
如果你这么想，笔者很肯定的告诉你：
恭喜你， 你中招了！
- 门口排队的大多是网红店花钱请的
- 自媒体的报道都是网红店投的广告
- 至于朋友圈，那是中招比你快的人
因为在周围人的眼中，Nike的价值（售价1000元）是被认可的，而特步则不是。
创始人赫畅通过娴熟的微博推广迅速引爆京都，很多人横跨市区只为去见识一下黄太吉。
后来的网红店基本上都沿用了这个套路，只是宣传的战场从微博转移到微信而已。
因为互联网社交快捷化，我们越来越容易获取信息，也越来越难以获得其他人的关注和认可。
这就是为什么所有的网红店都会排队？
因为排队会制造稀缺性，会尽可能的放大我们在消费后的社交快感。
当门前不再排队，购买不再困难的时候，网红店的社交价值会迅速衰减，很难吸引到新用户。
老用户复购低、新用户吸引力不够，当网红店不再活跃在朋友圈时，经营困境随之而来。
当一家网红店开始从我们的朋友圈消失，它距离真正的消失也就不远了
遗憾的是，大多数网红店都做不到这一点。
因此网红店的兴起和衰落往往就在数月间。
在消费释放个性化的今天，每个人都希望通过独特的消费来标示自己的与众不同。
- 一个潮牌的流行是街头文化圈认可它够酷够潮。当它开始大众化的时候，街头文化圈必然会抛弃它，寻找下一个能代表他们个性和主张的品牌。
- 奢侈品牌豪华的店铺装修、一对一贴身服务、从不打折的价格都是告诉所有人拥有它就拥有身份。这就是我们对于奢侈品趋之若鹜的根本性原因
- 网红店也是如此，朋友圈的刷屏其实就是在传递一种围观势能。很多人的消费是屈从于这种围观势能，而不是真心喜欢。
这就是围观势能的力量。也许我们不曾在意，但是真实的存在我们的生活里。
难的是我们如何制造出毫无违和感的围观势能。
笔者认为有两种最基本的方式
- 利用媒体制造围观势能。这种方式主要针对大众消费品。
- 细分人群意见领袖参与。这种方式主要针对小众消费品。
- HFP是针对大众性皮肤问题改善，因此利用自媒体集中投放快速形成围观势能，完成对大众用户的教育。
- 植观由于主打有机天然概念，对于普通用户说服成本过高，更适合于利用细分人群意见领袖的影响力。
不同品牌不同产品的围观势能策略一定是不一样的，吾之蜜糖彼之砒霜！
请关注围观势能的力量，它对我们很重要。
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