8个月获70万用户,他要打造区块链世界的蚂蚁金服

本文来自连线家,谁能获取最大的流量,谁就是区块链世界的BAT!

“即日起,我们要为1亿人次用户免gas费”,5月3日晚,当大家还在酣睡之际,一场流量争夺战悄悄开启,这意味着币圈跑马圈地的时代已经到来。

Kcash创始人祝雪娇认为,淘汰你的从来不是你的竞争对手,现在区块链建生态,不一定是为了划分实力范围,而是为了应对如BAT等流量巨头的进入。Kcash的目标则是打造一个区块链世界的“蚂蚁金服”。

2003年,马云在做淘宝时发现,当时的电子商务只是一个信息平台,根本无法交易。但马云不敢提供支付宝交易服务,因为法律规定做金融交易必须有银行牌照。马云既无法申请牌照,也没有银行愿意和他合作。

直至一年后的达沃斯论坛上,聆听了克林顿、比尔盖茨关于领导力就是担当、责任和开拓的谈话后,马云才放开胆子。他回忆到,“那天晚上我想了很久后,从达沃斯论坛打电话到公司说,现在、立刻、马上启动支付宝项目”。

三个词展现出了马云的决心与魄力,如今我们看到的支付宝帝国实际上是马云冒着入狱的风险换来的,一个小小的APP却连接着和“钱”有关的一切服务。

本期瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)采访了Kcash联合创始人刘锟,他和他的团队想做区块链世界的支付宝,连接一切和“token”相关的服务。

创业“失败”

Kcash并非刘锟第一次创业,在此之前,刘锟和祝雪娇等人还一起创立了比特币钱包YardWallet,但这次创业却以失败告终。

刘锟是被祝雪娇拉出来创业的,两人是铁瓷,高中都就读于号称重庆第八监狱的市重点学校重庆八中,毕业后祝雪娇去了清华,刘锟则被保送到北大。

“我们班总共50人,大概有12个上了清华北大”,刘锟回忆到。清华与北大仅一街之隔,大学期间两人会经常走动联系。毕业后,性格沉稳的刘锟选择了大公司网易,祝雪娇则选择去创业公司闯荡。因为祝雪娇知道,参与到一个优秀的创业公司,是走上创业的第一步。

在网易工作了四五年后,刘锟开始感觉到疲惫,互联网圈的各种创业故事也在不停地撩拨着刘锟骚动的心。再加上祝雪娇的劝说后,刘锟终于在2014年初决定从网易离职全身心投入比特币钱包YardWallet的创业中。

刘锟告诉瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者,“YardWallet立项于2013年,当时以区块链为底层技术的比特币兴起后,在行业内掀起了一股热潮,祝雪娇很看好这个行业,认为这是个大市场,所以在2013年他就开始动员创业”。

正当刘锟和祝雪娇兴致满怀,想大干一场时,不料一纸政令将YardWallet推至悬崖边缘。

2013年12月5日15:39,中国人民银行等五部委发布《关于防范比特币风险的通知》,明确比特币不具与货币等同的法律地位,不能且不应作为货币在市场流通使用。

这年年初时,比特币的币价每枚仅13美元,随后一路高涨至1242 美元,年末受政策影响又跌至 811 美元

刘锟补充到,“当时觉得行情冷了是个机遇,可以在行业继续深耕,但没想到的是行情一连冷了好几年。”

行情一冷,用户都不敢踏步币圈,YardWallet也自然很难获取新增用户。再加上支付服务上很多商家不理解比特币为何物,这部分业务也无法开展。没有用户和数字货币资产,YardWallet很难规模化,营收上自然杯水车薪。

“2015年八九月份的时候,我们实在维持不下去了,只能狠了狠心将项目搁置”,刘锟回忆到,“我们都一致认为这是未来的大方向,却不知道要等多少年才能看到光芒,其实当时是很难割舍的,所以我们陆陆续续讨论了半年,是换方向还是放弃”。

YardWallet失败后,带着迷茫、不舍与一丝信念犹存的复杂心情,刘锟来到天使投资人的钱袋宝公司做着支付产品研发的工作,开始了按部就班的生活。

乔布斯曾言,你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来,只有在你回头看的时候,你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以,你要坚信,你现在所经历的将在你未来的生命中串联起来。

庆幸的是,两年后,行情回暖,市场需求又再次火爆,刘锟和祝雪娇等人又将YardWallet拾回来重新做,于是才有了现在的Kcash,但这一次他们要做得“更大更远”。

站在“支付宝”的肩膀上

Kcash的发展路线和支付宝的路径很相似,站在支付宝这个巨人的肩膀上,刘锟清晰地向瓦斯财经记者描述了他眼中未来Kcash的三步战略。

初入币圈的用户都需要一个钱包,所以Kcash第一步是想通过安全便捷的存储体验抓住用户,口碑做起来后,用户量也随之积累。

第二步战略和支付宝的余额宝、花呗类似,旨在提供增值、借贷等金融服务。

币圈主要有两类人在做资产交易,一类是频繁交易者,另一类是佛系炒币者,即数字货币信仰者,这类用户一旦将数字货币资产存入钱包后,轻易不会将之抛售出去。

刘锟告诉瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者,“获得了足够多的用户和资产后,我们可以提供类似余额宝的币生币服务,此外还可以提供借贷保险等金融服务。”

当前的支付宝已经与线下生活消费场景紧密结合,日常缴费、外卖、打车交易服务都可以在支付宝内完成。在第三个阶段,Kcash会通过自己的公链Kchain以及数字货币银行卡,打通实体世界消费场景,建立一个基于token的金融服务生态。

对于一个新的创业团队或开发团队,从零开始积累用户是最困难的。“未来Kchain会开放自己的用户和资产,帮助更多的项目团队在Kchain上开发自己的DAPP。但Kchain主要做的是垂直金融领域的生态公链,我们会倾向于与类似资产增值、借贷或者征信数据相关的开发方合作,以满足用户的各种金融需求”,刘锟接着说到。

据刘锟透露,Kchain正在研发,预计年底会推出测试链,明年主网会正式上线。

除了Kchain外,Kcash团队正在与VISA等发卡机构进行合作,尝试摸索数字货币银行卡,但是否真的适用并不确定。

用户在Kcash 数字货币银行卡里存入一枚比特币后,Kcash会将其转换为等值的一万美元,用户拿着这张卡便可以去支持VISA的网点进行消费。

“描述的逻辑感觉很顺,但用户的需求有多大,能否真正花起来,我并不确定。尤其是在当下移动支付已经相当普及的情况下,或许金融体系和支付体系欠发达国家还可一试”,刘锟向瓦斯财经记者坦诚地道出了里面的挑战。

严格意义上来讲,Kcash的未来不仅仅是区块链世界的支付宝,更应该是蚂蚁金服。如此宏伟的愿景需基于一定用户和资产的前提方能实现,Kcash何来的底气?

8个月获70万用户

据刘锟所言,Kcash在钱包行业的市场占有率应该在第三位,排第一的是拥有数百万用户的imtoken,第二位是比特派,预估用户量在数十万。而Kcash从去年9月推出后,大概积累了70万用户,这是刘锟的底气。

Kcash用户增长有三波走势,第一波是因为和Achain的战略合作。据悉,Kcash和Achain有着共同的天使投资人。

“Achain的用户带动了Kcash钱包的冷启动,通过Achain社区和Achain公链上其他项目的社区,我们大概获取了5-10万的用户,借助这波基础量形成用户口碑后,又实现了10到20万用户量的跨越”,刘锟告诉瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者。

或许是受微信红包的启发,Kcash在春节期间做了一场token的红包活动,迎来了第二波增长走势。

刘锟说到,“我们的红包金额和数量都很大,每个红包里会充入10万个token,且能发给5000个用户。红包包好后,我们联合了10家以上的媒体将token派发出去。一场活动下来,Kcash的新增用户突破了20万”。

钱包的用户新增和行情紧密相关,Kcash的第三波增长走势则是在最近的行情回暖期,此外,Kcash也在和其他项目合作,为它们的token提供存储服务。

5月3日,Kcash与公信宝达成战略合作。据悉公信宝拥有130万用户,同时,Kcash获得数千万融资,为一亿人次用户免gas【解释详见文末瓦斯科普】费,开启了币圈全球首次免费补贴,用户数则突破了70万。

刘锟表示,这次Kcash推出的免Gas的策略代表了快速奔跑的Kcash为抢占区块链入口制高点的决心,通过免费的策略,Kcash希望在接下来的一到两个月,用户数达到100万人的级别。

回看Kcash用户增长走势图会发现,这并非线性增长,更类似锯齿状的台阶,一个阶段突然起一波量,然后平稳,然后又起来一定量。

总结下来,钱包的新增用户获取一般通过几个途径实现:行情回暖、项目合作、空投红包活动以及口耳相传。

结语

马云在做支付宝的时候,遇到最大的挑战便是法律合规问题。那对于刘锟和Kcash而言,法律监管是不是就像悬在他们头上的达摩克利斯之剑,随时可能降下,毕竟在这上面他们已经吃过一次苦头了。

对此,刘锟并不担忧,在他看来当前监管仍在观察状态,只要不超越红线不失控,监管层还是会鼓励区块链发展,且监管更利于行业健康发展,驱除泡沫后,真正钻研技术、探索新应用方向的人会增多。在没有大的社会风险的情况下,监管层可能会倾向于让行业自我良性发展,适当时再出来指引或者控制整个局面。

我们无法预估未来政策走向,但当前形势确如刘锟所言。Kcash是刘锟的一次开拓,生之,区块链世界的蚂蚁金服;死之,刘锟生命中的一点。

瓦斯科普:gas

gas是指数字货币交易手续费,用于支付给在电脑上记录交易和其他行为的以太币,可以理解成比特币中的交易费用。gas的计算方法是用gas价格(一小部分的以太币)乘以gas限值,如果gas的量不够,任务就会失败,这也意味着gas越多,电脑完成的速度越快。

简单地说,文中的gas是指数字货币转账或交易时的手续费。

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